Este es el resumen de mis notas sobre la reciente conferencia CES (Consult-Expand-Sell)

Hace un par de meses asistí a la convención anual CES (Consult Expand Sell) que en esta ocasión se llevó a cabo en Indianápolis.

He tenido la oportunidad de asistir a este evento durante los últimos 3 años y, como de costumbre, aquí te comparto lo más importante.

Como siempre, aunque lo aprendido en las conferencias es muy interesante y útil, las relaciones que creas son (por mucho) lo más valioso del evento y es por eso que asisto cada año.

Aún cuando tan sólo el boleto de entrada vale mil dólares (sin contar transportación, hospedaje, etcétera) el retorno de la inversión siempre es mucho mayor.

Slow and steady wins the race (el lento y constante gana la carrera)

En la plática de apertura, mi amigo y mentor Jim Cockrum habló sobre la importancia de ser constante en los negocios. Todos conocemos la historia de la tortuga y la liebre: una carrera en la que la liebre se confía y pierde la carrrera ante una tortuga que nunca se rindió.

Es una historia clásica, aunque quizá no conozcas la siguiente:

En 1983, Cliff Young, un granjero de Australia de 61 años de edad decidió participar en un ultramaratón de 875 km. En contra de todo pronóstico, no sólo terminó la carrera, sino que la ganó.

Todos los demás competidores corrían durante 18 horas seguidas y tomaban 6 horas para descansar y dormir.

La estrategia de Cliff consistió en correr sin dormir durante toda la carrera (más de 5 días seguidos), deteniéndose únicamente para comer, beber e ir al baño. Su paso lento pero constante lo convirtió  en leyenda.

Esta historia sirve para ejemplificar la estrategia para los negocios que Jim recomienda y que yo he adoptado: slow and steady wins the race / el lento y constante gana la carrera. 

La mayoría de la gente se rinde fácilmente. Ser constante es una “ventaja injusta”. Hacer algo cada día que nos acerque (aunque sea un poquito) a lograr nuestros objetivos tiene un impacto mucho más grande del que nos imaginamos.

Como explica muy bien Darren Hardy en su libro The Compound Effect (El Efecto Compuesto), subestimamos el efecto que nuestras pequeñas acciones diarias tienen en el largo plazo. La aplicación constante de pequeños cambios o ajustes en nuestras vidas tienen un impacto exponencial a través del tiempo. Otra lectura recomendada sobre este tema es Grit: The Power of Passion and Perseverance.

Por ejemplo, mis ventas en Amazon han crecido más de 100 veces desde que comencé a vender. Es un incremento que parece mucho – y lo es – pero no se dio de la noche a la mañana. Para lograrlo tuvieron que pasar tres años y medio de crecimiento lento pero constante.

Las 4 mejores preguntas que puedes hacerle a alquien que no conoces pero quieres hacer negocios con:

¿En qué estás trabajando?

¿Cómo puedo ayudarte?

¿Qué es lo que te emociona?

¿Cuál es tu principal reto?

Si las aplicas es muy probable que logres construir relaciones mucho más profundas y productivas.

El mejor momento para ser un emprendedor online

Brett Bartlett habló sobre cómo en estos tiempos se están abriendo cada vez más oportunidades para quienes hemos decidido hacer negocios en internet. Cuando le preguntan a qué se dedica su respuesta es: Professional Opportunity Spotter (Identificador Profesional de Oportunidades).

Y eso es lo que todos deberíamos ser, especialmente si nos dedicamos a los negocios. Nuestra habilidad para encontrar nuevas oportunidades es lo que nos separará del resto.

Por ejemplo:

Ads en Facebook. Para ver si a la gente le importa tu producto o no. Antes de lanzar un producto a la venta a gran escala deberías validar que existe una demanda suficientemente grande para que tenga éxito, ¿correcto? La publicidad en FB es una herramienta muy poderosa para lograrlo con un presupuesto muy bajo porque te permiten hacer pruebas para conocer la demanda, cuánto están dispuestos a pagar por él, etcétera.

Construye una audiencia primero, después véndele. Lo que le está funcionando actualmente es identificar tendencias de moda en Etsy o Pinterest y construir audiencias alrededor de ellas antes de que se hagan tendencia en Amazon.

Pareto multiplicado por tres

¿Conoces el principio de Pareto? Si no, te lo explico: el 80% de tus resultados se deben (normalmente) sólo al 20% de las cosas que haces. También se puede usar a la inversa: el 80% de tus problemas se deben ùnicamente al 20% de todas las causas. A eso le llamamos el 80-20.

Podemos ser mucho más eficientes si nos enfocamos solamente en el 80-20 del 80-20 del 80-20, es decir, en el 2% de las cosas que hacemos y que son responsables por el 51% de nuestros resultados. Si te enfocas en ese 2% puedes apalancarte y crecer mucho más rápido.

Escribir un libro sobre cómo vender en Amazon

Esta frase está en mis notas y la escribí porque en ese momento me cayó el 20 de que tengo toda la información necesaria para poder escribir un libro sobre vender en Amazon. Después de todo, he estado vendiendo mi curso Aprende a Vender en Amazon desde hace casi 3 años. Quizá mi próximo libro sea sobre este tema 😉

El tiempo es lo más valioso que tenemos

Es algo que ya he mencionado antes en distintas ocasiones pero no quiero que pase desapercibido porque pienso que es realmente importante. Cada día que pasa es una nueva oportunidad. ¡No la desperdicies!

Paga por el tiempo de las personas de las cuales puedes aprender

Esto va muy de la mano con un post que publiqué hace un año llamado El camino más seguro a la riqueza económica: invertir en ti mismo. Pagarle a otras personas por su tiempo – o por contenido que han creado – es la manera más rápida de aprender y acelerar tu proceso de crecimiento.

No inventes el hilo negro, mejor págale a quien ya lo descubrió. Te ahorrarás mucho tiempo y, paradógicamente, también dinero.

Tu conocimiento es valioso

Los hermanos Leake nos regalaron la que, para mi, fue la mejor plática del evento. En ella nos explicaron, paso a paso, por qué deberíamos cobrar por nuestro conocimiento y cómo podemos hacerlo.

Todos sabemos mucho sobre algo. De manera natural nos inclinamos a ciertos temas o especialidades. Por ende, tenemos mucha información sobre alguno o varios temas que la gran mayoría de la población no posee.

Si lo que sabemos puede ayudar a otras personas a mejorar sus vidas o a resolver sus problemas, tiene un valor y es justo ser retribuido por ello.

El dentista sabe cómo sacarte las muelas y le pagas. Un buen contador que sabe cómo armar estrategias fiscales efectivas cobra y mucho por lo que sabe. Tú también puedes.

No importa si no es un conocimiento adquirido “en la Universidad”. A la gente no le importa realmente en dónde aprendiste algo, siempre y cuando le sea de utilidad.

Muchas veces no creemos que alguien vaya a pagarnos por algo que sabemos porque estamos muy familiarizados con ello – después de todo, vivimos en nuestra cabeza – y para nosotros es “normal” saber lo que sabemos. Pero la realidad es que no es así.

Tip: puedes usar calendly (como yo) para agendar tus citas y configurar tus pagos.

Cuida de ti mismo

Es importante que aprendamos a priorizar y delegar para no saturarnos de trabajo. Además, es vital hacer uso de nuestra red de apoyo (amigos, socios) para resolver nuestros problemas. Es decir, no quieras hacerlo todo tú sólo. Lo único que lograrás es extenuarte y obtener resultados mediocres.

Hasta aquí mi reporte Joaquín 😀

La verdad es que tengo muchas notas más sobre este evento pero están muy enfocadas a vender en Amazon o bien son anotaciones que hice sobre posts que quiero escribir en el futuro.

Quizá te interese darle una leída a mis posts previos sobre las dos ediciones anteriores de esta convención:

CES 2016

CES 2017

Espero que esta información haya sido útil. ¡Hasta pronto!