Cómo aprendí a vender en Amazon

Con algunos años en el tema de las ventas en amazon, dueño de una marca propia, actual vendedor en múltiples canales de ventas, creador de páginas y tiendas web y actualizándome constantemente en los temas del e-commerce y el marketing digital, seré el nuevo colaborador de contenidos en Adiós a Tu Jefe y en este post te contaré un poco de como comencé a vender en amazon.

Mi nombre es Ricardo Amaya (30) y soy Ing. en Tecnologías de la Información egresado de la Universidad Politécnica de Victoria en mi natal Cd. Victoria Tamaulipas y soy un apasionado de las tecnologías y los nuevos métodos y productos que día a día surgen para hacernos la vida más fácil… ¿o no Alexa?

Me considero un Emprendedor que sigue en el Godinato peeero…que disfruta de los beneficios de los 2 mundos…si, a veces se puede, pero la neta me gustaría dejar pronto éste último.

Y es que fue allá por el 2017 fue que di con este blog que te encuentras leyendo en estos momentos, tal vez busqué, “como vender en línea” o “como tener múltiples fuentes de ingreso” no recuerdo exactamente la búsqueda, pero recuerdo que el simple nombre de “Adiós a tu Jefe” me dijo que me encontraba en el lugar en el que quería estar, el SEO es poderoso.

Buscaba (a veces la sigo buscando, porque se me pierde de repente) la tan anhelada “Libertad Financiera” y el hecho de encontrar contenido para poder conseguirla o que ese contenido se identificara un poco conmigo era música para mis oídos…o bueno lo equivalente en la lectura.

Si bien ya tenía la cosquilla de emprender algo para generar dinero que no fuera directamente de mi trabajo fue desde que comencé a leer este blog que se me prendió el foco y me enrolló todo el tema de tener múltiples fuentes de ingreso enfocado más en las ventas en línea.

Y es que eso de levantarte en las mañanas para ir a dedicarle 8 (a veces 9 o a veces más) horas de tu día a un lugar donde no sabes si el día de mañana te van a dar las gracias no está cool, y menos cuando te das cuenta que tienes que dedicarle mínimo una hora de ida y otra de regreso en el tráfico, añade a esto tu hora de comida que igual tienes que comer, pero no es lo mismo comer en tu casa que comer en la oficina y también el tiempo que dedicas para irte presentable al trabajo.

Son más de 12 horas de tu día perdidas invertidas en una sola fuente de ingreso que, quizá paga bien, pero que no te permite invertir ese tiempo en otros “n” proyectos. Ponle el número que se te venga en mente, obviamente que los puedas sostener de manera simultánea, no vas a hacer cosas mochas.

Fue este pensamiento el que hizo que en el 2018 comenzara mi emprendimiento mercantil virtual, ahorre e invertí un monto aproximado a los $10,000 MXN en diversos productos, pero de un mismo nicho, ya que según lo que leía y veía tenía que enfocarme a un nicho específico.

Le dediqué un cuarto completo de mi casa al inventario, donde ahí mismo monté un pequeño set de fotografía, con cartulinas blancas de fondo y unos focos colgados a unos atriles que por ahí tenía arrumbados. Comencé a sacar fotos con mi celular, pero no me agradaba del todo la foto final. Fue entonces que decidí comprar una cámara réflex de iniciación; obviamente podía usar las del celular, pero ya tenía la idea de comprar una y fue la excusa perfecta.

En unos meses levanté mi tienda en línea y comencé a publicar en Facebook e Instagram el producto bajo la marca que aún no registraba pero que ya había hecho en colaboración de unos amigos diseñadores porque #ZapateroAtusZapatos si no eres diseñador gráfico y quieres hacer una marca o la identidad de ésta, asesórate con alguien que tenga amplios conocimientos gráficos y a veces “místicos” en la materia.

Sinceramente todo comenzó muy desalentador, con pocas, poquísimas ventas, pero ya tenía algunas ventas en mi tienda. Mi grado de desesperación llegó a ofrecer los productos personalmente con vecinos, familia, amigos, conocidos que sí me llegaron a comprar, pero quizá sólo por apoyo moral (gracias por animarme).

Al revisar con gurús de la materia, me doy cuenta que uno de los últimos pasos en las ventas en línea es precisamente abrir una tienda en línea propia, “d’oh!” (léase con voz de homero Simpson)

Y es que es lo más difícil, costoso y arriesgado que uno puede hacer ya que uno no cuenta ni con el marketing ni el renombre ni la confianza que un Marketplace ya se ha ganado con el paso de los años.

Para esto yo ya había invertido en hosting, dominio, logos, plantillas, certificados de seguridad y las cosas elementales de una tienda en línea y sobre todo el tiempo, meses de trabajo extra-oficina que veía que nomás no daba frutos.

Fue entonces que decidí abrirme paso e investigar cómo vender en amazon y cómo sacar una cuenta con ellos ya que, yo compraba en amazon, mi círculo cercano compraba en amazon, leía artículos relacionados y veía cómo crecía exponencialmente.

Fue entonces que me di cuenta del potencial que la plataforma tiene y fue como me empecé a documentar en como vender en amazon, leyendo blogs, viendo videos en youtube, horas y horas de interminable información, pero sin ninguna estructura como tal.

¿Por qué vender en Amazon y no Mercado Libre?

Como les contaba mi pensamiento es tener una marca propia y Mercado Libre no me da la confianza de que mi producto se vea como eso, como un producto de marca sino como un producto más y es debido a que en ese Marketplace cualquier persona puede vender y si bien está muy bien (hay que tener inclusión) la verdad es que también por ese mismo detalle es que el comercio electrónico tuvo su muy mala fama hace algunos años, con fraudes y estafas que muy probablemente en ésta plataforma los sigue habiendo.

En cambio, en Amazon todo el tema de las ventas está más regulado, tu situación fiscal debe ser correcta y te verifican tu cuenta bancaria entre otros varios filtros que precisamenteson los que le dan más seriedad a la plataforma.

Una vez dentro de la plataforma de Amazon, pasaron días para que yo pudiera hacer mi primera venta después de haber publicado mis primeros productos, así como lo leen señoras y señores, días, no semanas, no meses. Fue cuestión de días para que yo fuera al DHL más cercano a hacer mi primer envío debido a mi primera venta.

Retomando el tema…

Así pasaron algunos meses, con ventas esporádicas, pero hey, de 0 a unas 3 ventas a la semana ya era una gran ganancia, al menos para mí. Comencé a leer en algunos foros de Facebook acerca de enviar inventario directamente a las bodegas de Amazon y cómo eso hacía que crecieran tus ventas.

Decidí por mi propia cuenta hacer un envío a las bodegas de Amazon USA y ver cómo funcionaba, para esto me contacté primero con UPS y me hicieron un pequeño estudio, de cuanto pretendía enviar al mes y esas cosas. Fue así que me asignaron a una persona que me ayudaría en cualquier detalle o duda que tuviera con mis envíos.

Y no fue mentira que tus productos se posicionan mejor una vez estando en las bodegas de Amazon; se vendió todo mi stock que, si bien era poco, no esperaba que en un par de semanas se agotara.

Todo parecía ya estar solucionado, sin embargo, como todo emprendedor uno siempre quiere más y más y como fiel seguidor al blog me decanté por comprar el curso de Aprende a Vender en Amazon de Héctor Sosa, del cual no estaba seguro del todo de comprarlo ya que ya había tenido por mi propia cuenta la curva de aprendizaje.

Sin embargo, fue cuando tomé el curso que me di cuenta que podía afinar aún más mis procesos de venta, mejorar mis listings, mis palabras clave y por añadidura vender en Amazon aún más.

Mientras todo esto pasaba, de forma paralela yo estaba gestionando mi registro de marca por mi propia cuenta, el cuál duró alrededor de 11 meses por algunos temas que faltaron definir en la primera presentación ante el IMPI y fue en noviembre de 2019 que me otorgan el registro de marca

Obviamente también fue un trabajo de investigación y todo lo que conllevó a hacer el registro, bien puedes hacer esta chamba por tu parte, pero si no quieres esperar 11 meses y estar con la intriga, mejor asesórate con alguien dedicado a la materia. Aun así, después les podré contar más a detalle de esa experiencia

Es el curso de Héctor el que me anima a abrir nuevos canales de ventas para mis productos, si bien solo menciona Ebay, también existe Etsy que es otro gran competidor en el nicho en el que mis productos se encuentran.

Y es así como actualmente tengo mis productos en las plataformas de Amazon México, Amazon USA, Etsy e Ebay, que ésta última no me agrada del todo porque viene siendo el Mercado Libre gringo, ah y sigue en pie mi propia tienda en línea.

NO ha sido fácil, ni rápido, ni deslumbrante, pero poco a poco con constancia y dedicación lograrás que tus objetivos se vayan cumpliendo. No es de la noche a la mañana que encontrarás el producto estrella que te sacará de trabajar, es la constancia que debes de tener día a día la que te dará las puertas para decirle “Adiós a tu Jefe”.