Cómo vender en Amazon USA y otros países desde México (2017)

Posted By Héctor Sosa on Ene 14, 2017 | 335 comments


Aprender cómo vender en Amazon USA y otros países desde México es una gran oportunidad de negocio. Aquí te explico brevemente cómo funciona.

 

 

¿Qué vas a obtener de este post?

 

  • Información básica para saber cómo vender en Amazon USA, UK y Europa.

  • Una fuerte motivación al comprobar que otros ya lo estamos haciendo (y lo rentable que puede ser).

 

 

Como seguramente haz escuchado, Amazon es la plataforma de comercio electrónico más grande del mundo, con un crecimiento casi exponencial en los últimos años. La tendencia indica que nada lo detendrá.

 

Pues bien, algo que tal vez no sabes es que prácticamente cualquier persona puede vender en Amazon. De hecho, más o menos la mitad de sus ventas son realizadas por terceros que usan su plataforma.

 

Vender en Amazon USA desde México es posible gracias a su programa FBA (Fulfilment by Amazon) o Logística de Amazon, el cual te permite mandar tus productos a los almacenes de Amazon y, cuando se venden, ellos realizan el envío al cliente directamente. Obviamente cobran comisiones por ello pero, si vendes productos que puedes vender con un buen margen, es un gran negocio para todos.

 

Tenemos muchas ventajas que podemos y debemos aprovechar:

 

  1. Tenemos como vecino a la mayor potencia económica del mundo.
  2. La población de origen hispano en Estados Unidos es la de mayor crecimiento en USA. Tiene cada vez con más poder adquisitivo y, por lo tanto, compra más productos.
  3. El tipo de cambio peso-dólar actual hace que, hoy más que nunca, sea benéfico que te paguen en dólares.

 

La puerta está abierta ¿no te parece?

¿Es negocio vender en Amazon?

Creo que nada mejor que un ejemplo para que te des una idea del potencial de vender en Amazon:

Vendí un producto en $197 USD (pesa alrededor de 1.5 kg).

 

Amazon me pagó por esta venta 162 USD una vez descontadas sus comisiones.

 

A esto debo restarle el costo del producto y el envío para obtener la utilidad bruta. 

 

En este caso, el costo del producto + envío fue 75 USD.

 

Por lo tanto, la utilidad bruta de esta venta fue de 87 USD, es decir, alrededor de $1,800 pesos mexicanos (con el tipo de cambio a 21 pesos por dólar).

 

En junio 2015 mandé mi primer paquete a los almacenes de Amazon en Estados Unidos. 6 meses después, este negocio me dio la oportunidad de dejar mi vida godín.

El potencial de este negocio es ilimitado

 

Además, para un negocio que compra y vende, un margen bruto de 35% es bastante alto. En la industria del retail el margen bruto normalmente oscila entre un 10 y 20%.

 

No obstante, gran parte de las utilidades las he reinvertido en este mismo negocio para que crezca aún más rápido (lo cual te recomiendo ampliamente hacer a ti también).

 

En septiembre de 2015 comencé a vender también en Amazon Reino Unido, Alemania, Francia, Italia y España. Éstos mercados, aunque no son tan grandes como Estados Unidos, también venden.

 

Considero que el resultado ha sido bastante bueno, si tomamos en cuenta que comencé a vender hace apenas año y medio.

 

 

Curiosamente, este modelo de negocio es ya algo “viejo” (en internet 5 años es una eternidad). Conozco gente que comenzó a usar el programa FBA desde 2011.

 

He hablado de esto con más de 100 personas. Miles han visto este post desde la primera edición que hice a finales de 2015. Sólo un puñado de ellas ha tomado acción.

¿Por qué? Aquí mi hipótesis:

  • Sólo el 5% de la población en México tiene un dominio suficiente del idioma inglés para hacer negocios (si no tienes un nivel avanzado de inglés, chécate mi post sobre libros de negocios, allí encontrarás tips para poder dominar el idioma sin gastar mucho tiempo y dinero).
  • La mayoría de la gente no está dispuesta a salir de su zona de confort, aprender cosas nuevas ni a correr riesgos (siempre existe un riesgo, aunque sea calculado).
  • No le gusta/no le entiende al comercio electrónico.
  • Le gusta la vida de Godinez que ha elegido. Y eso no tiene nada malo, al contrario, necesitamos hartos de ellos para que mantengan jalando este sistema =)
  • En el cortísimo libro The Flinch, Julien Smith nos explica por qué nuestra mente siempre trata, de manera natural, de mantenernos en nuestro status quo. Es necesario vencer nuestros miedos e inseguridades para poder avanzar sin hacerle caso a los “consejos” que nos hacemos a nosotros mismos. Ese consejero que te mete miedo y hace que dudes, que te detiene cuando deberías avanzar. La mayoría de la gente nunca que le hace frente a esto, por eso siempre sigue el camino “seguro”; el camino de la mediocridad, del conformismo.

 

Amazon FBA es uno de los negocios que más me han gustado de todos los que he emprendido por lo siguiente:

  1. No requiere tu presencia física para hacer dinero. Una vez que configuras todo y mandas inventario, esta cosa funciona en piloto semi-automático. Esto quiere decir que ganas dinero incluso cuando estás durmiendo, un sueño hecho realidad para mi.
  2. El riesgo es mínimo, si haces la tarea. Aprender a vender correctamente evitará que mandes a Amazon cosas que no deberías, ya sea porque no se va a vender o el margen es muy bajo o porque en el traslado se puede maltratar y quedar invendible.
  3. No tienes que dejar tu trabajo actual. Puedes hacer esto mientras estás en una oficina y, cuando el volumen de venta lo justifique, renunciar con la mano en la cintura.
  4. Lo más importante: TE PERMITE LLEVAR EL ESTILO DE VIDA TÚ QUIERAS. Esto para mi es el nuevo sueño americano (totalmente alcanzable sin dejar tu país): Home Office y Bermuda Dress Code (así me verás casi todos los días). Lo mejor de todo: poder pasar más tiempo con las personas que amas y hacer lo que más te gusta.

 ¿Qué necesitas para vender en Amazon? dos cosas:

  1. Aprender lo necesario

  2. Tomar acción

 

1. Aprender lo necesario

 

Hice un curso online en donde explico no solamente los conceptos básicos, sino también el paso a paso de cómo arrancar y crecer en este negocio usando las mejores prácticas de la industria.

 

Prueba los primeros dos módulos de mi curso Aprende a Vender en Amazon por sólo 27 dólares

 

 

También te invito a unirte a mi grupo cerrado de Facebook Aprende a Vender en Amazon, ahí podrás conectar con personas que, como yo, ya están vendiendo en Amazon, así como aprender y compartir experiencias en español. Solicita tu acceso gratis en este enlace (y no olvides responder las preguntas, si no tu acceso será denegado).

 

 

Además de mi curso para aprender a vender en Amazon, recomiendo mucho el curso Proven Amazon Course (PAC) porque tiene muchísima información (toda en inglés por el momento) que te será de mucha ayuda en este negocio. Es el curso con el cual comencé en 2015 y ha sido una de las mejores inversiones que he hecho en mi vida. Nota: el PAC está 100% en inglés.

 

Jim Cockrum es una de las personas que más admiro en el mundo, es el creador del curso junto con un grupo de personas muy talentosas. Puedes descargar su libro Silent Sales Machine 9.0 en esta liga en su versión digital Kindle.

 

Otra ventaja de este curso es que cuenta con una comunidad activa en un grupo cerrado de Facebook llamado MySilentTeam al cual puedes entrar sin costo.

 

Esta comunidad te ayudará de manera desinteresada con cualquier duda que tengas respecto a vender en Amazon (en inglés, obviamente).

 

Por si todo esto fuese poco, constantemente se actualiza con nueva información de excelente calidad y tú sólo pagas una sola vez! Más información del curso PAC en este enlace.

 

Actualización: a finales de 2017 tuve el honor de ser entrevistado por Jim Cockrum. En este post toda la información. 

 

 

2. Tomar acción

 

Una vez que sabes lo indispensable para poder comenzar, hay que dar el primer paso. Es tal vez el más difícil de dar pero, una vez hecho, no hay marcha atrás.

 

La satisfacción de esa primer venta en Amazon es increíble. La mía fue el 14 de junio de 2015, uno de los días más felices de mi vida. Otro día muy memorable fue cuando recibí el primer depósito de Amazon en mi cuenta bancaria por 300 dólares cuando estaba de vacaciones. No lo podía creer.

 

Nada de esto es posible a menos que te des la oportunidad de emprender.

No es fácil, si así fuera todos lo harían. Se requiere trabajar duro para que esto funcione, ser consistente y disciplinado; no rendirse y aprender de los errores

 

Aprender de los errores puede resultar caro. En mi caso, me han costado ya alrededor de 50 mil pesos por varias estupideces que he cometido en el camino. En mi curso te explico cómo evitarlos.

 

Aunque definitivamente este negocio no es para todos, puede ser muy atractivo para un gran número de personas.

 

Sobretodo cuando te das cuenta que puedes generar retornos de inversión de 3 dígitos 😉 que jamás te dará una institución financiera y que puedes hacerlo desde la comodidad de tu hogar y con libertad de horario.

 

En mi caso, por ejemplo, le dedico unas 10 horas a la semana a este negocio. De esas 10 horas, 4 son para labores administrativas y 6 para buscar nuevos productos.

 

Hace 3 meses me asocié con un amigo y ahora él lleva toda la gestión operativa y yo me dedico básicamente a encontrar nuevas oportunidades de negocio y a disfrutar a mi familia, especialmente ahora que acaba de nacer mi hija el pasado 26 de diciembre =D.

 

En septiembre 2016 asistí a la convención anual CES (Consult Expand & Sell) en Nashville, Tenessee. La organiza el equipo de Jim Cockrum cada año. La convención anual de vendedores profesionales en Amazon más grande del mundo.

 

Ahí pude compartir experiencias con algunos de los vendedores más grandes de Amazon, muchos de ellos venden varios millones de dólares al año.

 

Contrario a lo que yo esperaba, no encontré a ningún otro mexicano (ni latinoamericano).

 

¡Esto confirma que la oportunidad es enorme! 

 

En este post escribí sobre mi experiencia completa en esa convención.

 


Impuestos a pagar por las ventas en USA

 

En mi opinión, no es necesario hacer todo el relajo que implica el pago de impuestos en Estados Unidos desde un inicio, ya que son bastantes trámites que cuestan tiempo y dinero.

 

Lo que considero más adecuado al empezar es declarar ingresos en México y dejar lo de USA pendiente hasta que las ventas te den como para pagar los trámites necesarios.

 

De cualquier forma, quizá te interese lo siguiente sobre el tema fiscal en USA:

 

Pues bien, tras dar tumbos por varios lados (por fin) encontré un blog en donde Sylvia F. Dion nos explica de forma clara cómo funciona este rollo:

 

http://www.salestaxsupport.com/blogs/industry/us-sales-tax-for-foreign-sellers/

 

En resumen, dice más o menos esto:

  • Los vendedores internacionales que venden en Amazon USA y utilizan el servicio de logística FBA SÍ TIENEN QUE CARGAR Y RECOLECTAR IMPUESTOS por la venta de productos en los Estados en donde tengan nexos. En sus propias palabras dice: using Amazon’s Fulfillment by Amazon (FBA) service creates a physical presence or “nexus” to those states where an FBA seller’s inventory is located and fulfilled from and as result, creates a legal requirement to charge and collect sales tax on sales to customers in the “nexus” states”
  • ¿Cómo sé en qué Estados tengo nexos? Date de alta en Taxjar.com, linkea tu cuenta de Vendedor de Amazon con su sistema. De esta manera, sabrás en qué Estados tienes Nexos y (aprox) cuánto les tienes que pagar.
  • Una vez que ya sabes en qué Estados tienes nexos, hay que registrarse en cada Estado para que te den sus respectivos números.
  • Una vez hecho esto, sólo hay que registrar los números de cada Estado te haya dado en Taxjar y ellos se encargarán de hacer el resto por ti =D

 

Varias personas me han preguntado cómo recibo mis pagos desde USA.

 

Lo hago a través de Payoneer, es una empresa global que otorga cuentas bancarias en Estados Unidos, Reino Unido, Europa y Japón. Todo en una sola plataforma.

 

Esto te permite que otras empresas (en este caso Amazon) te depositen en su cuenta y de ahí puedes pasar tu dinero a tu cuenta de México. Con esto te evitas el dolor de cabeza de abrir cuentas bancarias internacionales.

 

Con una sola cuenta de Payoneer tienes 4 cuentas bancarias, las cuales puedes utilizar para recibir tus pagos de las ventas en Amazon USA, UK, Europa y Japón.

 

Es bastante simple y económico. Te recomiendo le eches un vistazo.

 

En resumen, si no te gusta o ya no estás satisfecho con tu empleo actual, quieres hacer lo que más disfrutas y tener un buen nivel de vida sin sacrificar mucho tiempo, se te facilita interactuar con sistemas, tienes un dominio aceptable del idioma inglés o bien estás dispuest@ a tenerlo y, sobretodo, a aprender nuevas cosas, aprender cómo vender en Amazon es una gran opción para ti.

 

Si tienes alguna duda o comentario, sólo deja un mensaje o bien mándame un correo a hectorsosag@gmail.com y con gusto responderé a la brevedad posible.

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Victor
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Victor

Que tal Hector,

Tu que compraste este curso hace ya algunos años atrás, en la descripción menciona que el curso lo actualizan constantemente. En realidad lo hacen?

Aun lo recomiendas?

Estoy evaluando el comprar el curso para familiarizarme y poder comenzar a vender en Amazon.

Saludos!

Daniel P.
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Daniel P.

Hola Hector como estas, oye tengo muchas dusas acerca del tema de pago de impuestos en Mexico ai vas avender con Amazon FBA en EEUU, si pudieras explicar un poco mas respecto al tema, igualmente queria saber si das asesoria personalizada respecto a este tema, entiendo q no eres contador pero si me pudieras guiar a saber q pasos dar seria genial, porfa si me.puedes contactar a mi correo seria genial, muchas graciaa

Alejandra
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Alejandra

Héctor mi pregunta es, quiero empezar a vender un producto por FBA , pero sinceramente aún no quiero lidiar con la dada de alta en Hacienda hasta empezar a generar ganancias , es obligatorio darme de alta ? Otra cosa yo vivo en frontera , puedo enviar mis productos desde Estados Unidos ? A Amazon ?

Rose Chauvet
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Rose Chauvet

Hola Hécotr muchas gracias por la información es muy interesante. Una pregunta como sabes o como escoges que producto vender?

LUIS MARQUES
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LUIS MARQUES

Hola, Leyendo tus ideas de negocio por ahora me atrae el de vender en Amazón como FBA, en sí lo estoy haciendo apenas desde hace 3 meses he realizado pocas ventas aún y tengo ganas de seguir aprendiendo en cómo hacer crecer desde México el negocio. En sí mis mayores dudas son en lugares para buscar productos que por ahora solamente lo hago en un sólo portal, segunda que producto puedo comprar para vender (recomendables para uno que no vive en USA), Qué hacer con la mercancía que no se vende dentro del periodo máximo permitido que te da amazón sin que te afecte los cargos por almacenaje, lugares de centro de procesamiento de mercancía, A dónde se recomienda enviar mis productos para que me los embalen y los pongan por UPS?, lo mismo aplicaría si quiero vender en la… Leer más »

jorge rosas
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jorge rosas

Excelente articulo!! Me motivo mucho el saber que tuviste y estas teniendo exito en este tipo de online business. Mucho exito y puro pa adelante.

Rafael
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Rafael

Hola Héctor,
información buenísima en tu página. Una pregunta para Private Label vendidos por FBA. Cómo le haces con los códigos UPC que te pide amazon para cada producto. Productos que ya lo tienen no hay problema, pero si estás desarrollando una marca, cómo le haces. Entiendo que puedes registrarlos en GS1, pero también vi que es muy caro. Has escuchado de los 3rd party sellers de códigos UPC/EAN? Hay quienes dicen que no tienes problema, pero he leído historias de que si Amazon se da cuenta que el nombre de la compañía en el código no coincide con el de la tuya, te pueden suspender.
También entiendo que puedes pedir una exención de código UPC/EAN, pero no siempre te la dan y además es temporal
Agradezco tus comentarios.

Saludos

Diego
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Diego

Buenas tardes, soy de Ecuador y deseo entrar en este modelo de negocio, sin embargo mi país no figura entre los países para aplicar a las cuentas FBA, quería me aconsejaras alguna manera de poner hacerlo desde mi país. Exitos.

Jorge Luis
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Jorge Luis

Hola buenas estado leyendo tu información y me interesaría unirme a las ventas Amazon mi dudas es, yo soy carpintero es posible que pueda vender los muebles que produzco por este medios de ventas Amazon. Te agradezco espero recibir tu respuesta

Martín
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Martín

Hola Héctor!

Recién hice mi primer envío a la bodega de Amazon USA a través de la compañía de UPS.(Vivo en México). Aunque me llamó la atención que me preguntaron qué tipo de envío sería (para vender, regalo, y no recuerdo los otros). Al final decidí regalo para evitar impuestos , solo envíe 31 piezas.

-¿Me recomendarías seguir mandando mi mercancía como regalo?

-¿A partir de qué cantidad de mercancía o dinero debería de empezar a pagar impuestos de arancel? Se debe contratar a un agente aduanal o algo así?

-También me preguntaron el precio de venta , ¿recomendarías poner el precio en que yo lo compro o el que lo vendo al público?

Por cierto ¿tendrás algún tipo de servicio de consultoría?

Gracias y saludos de antemano.

Mónica
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Mónica

Buenas tardes Héctor
He buscado mucho información sobre este negocio porque me interesa mucho y me gustaría saber si todavía en 2018 tú lo sigues haciendo con buenos resultados, y si todavía tiene buen futuro. Me he encontrado con información positiva y negativa que dice que Amazon no es leal, que cuando te empieza a ir bien te bloquean sin razón y que como es un negocio viejo ya no hay mucho campo.
Valoro tu opinión por eso te pregunto
Gracias

Fer
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Fer

Hola Héctor, acabo de integrarme a tu blog, y le voy a entrar de lleno a las rutas de negocio que has venido explorando. Estoy muy interesado en vender por Amazon. Mi pregunta es: qué tipo de productos recomiendas para empezar a vender en USA o qué productos no conviene vender en USA?
Gracias de antemano por tu respuesta

Ricardo Malo
Guest
Ricardo Malo

Hola Hector, perdona que te moleste una vez mas solo queria preguntarte, tu utilizas Facebook ADS o Google ads para promocionar tus productos fuera de amazon, o no es necesario? Gracias, saludos!

Israel
Guest
Israel

Hola Héctor
Tengo la gran duda para saber si los productos que se envían a EUA tienen que pasar por aduanas? Si es así, tendría que conseguir un agente aduanal para gestionar la liberación de mis productos sin que estos queden “atorados” ya que en lo personal no conozco del tema o es cuestión de enviar productos por paquetería a las warehouses de Amazon sin complicaciones siempre y cuando mi margen compra-venta me da para eso?

Excelente blog. Saludos

Simon
Guest
Simon

Hola.

Una pregunta, ¿cómo envías tus productos al inventario de Amazon FBA? ¿es caro?

Guillermo Coronado
Guest
Guillermo Coronado

Que tal Hector!
Tengo un par de preguntas, tengo un producto que yo mismo fabrico y quisiera utilizar Amazon FBA para que se venda en la plataforma de Amazon USA y ellos mismo se encarguen de enviar el producto. Mi producto en cuestion es de dimension pequeño. ( Masomenos el tamaño de una bolsa para dama ). Como mando mi producto desde México a algun warehouse de Amazon FBA US ? Puedo crear una cuenta como vendedor en Amazon FBA utilizando tarjeta de debito de banco mexicano ? Y por ulitmo necesito Tax ID para crear mi cuenta ? Si, si la necesito, como lo solicito ?

De antemano muchas gracias

Enrique Moctezuma
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Enrique Moctezuma

Hola Héctor, podrías comentar si hay algún requerimiento de pago de impuestos en México, o el SAT no puede rastrear esas cuentas que me dé Pioneer…

Ricardo Malo
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Ricardo Malo

Hola Hector, que tal!

Tu usas amazon por FBA, osea la logistica de amazon o tu te encargas de enviarle al cliente el producto por tu cuenta tipo como Jim Cockrum?

Gracias, saludos!

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