Cómo vender en Amazon USA y otros países desde México

Posted By Héctor Sosa on Ene 14, 2017 | 343 comments


Aprender cómo vender en Amazon USA y otros países desde México es una gran oportunidad de negocio. Aquí te explico brevemente cómo funciona.

 

 

¿Qué vas a obtener de este post?

 

  • Información básica para saber cómo vender en Amazon USA, UK y Europa.

  • Una fuerte motivación al comprobar que otros ya lo estamos haciendo (y lo rentable que puede ser).

 

 

Como seguramente haz escuchado, Amazon es la plataforma de comercio electrónico más grande del mundo, con un crecimiento casi exponencial en los últimos años. La tendencia indica que nada lo detendrá.

 

Pues bien, algo que tal vez no sabes es que prácticamente cualquier persona puede vender en Amazon. De hecho, más o menos la mitad de sus ventas son realizadas por terceros que usan su plataforma.

 

Vender en Amazon USA desde México es posible gracias a su programa FBA (Fulfilment by Amazon) o Logística de Amazon, el cual te permite mandar tus productos a los almacenes de Amazon y, cuando se venden, ellos realizan el envío al cliente directamente. Obviamente cobran comisiones por ello pero, si vendes productos que puedes vender con un buen margen, es un gran negocio para todos.

 

Tenemos muchas ventajas que podemos y debemos aprovechar:

 

  1. Tenemos como vecino a la mayor potencia económica del mundo.
  2. La población de origen hispano en Estados Unidos es la de mayor crecimiento en USA. Tiene cada vez con más poder adquisitivo y, por lo tanto, compra más productos.
  3. El tipo de cambio peso-dólar actual hace que, hoy más que nunca, sea benéfico que te paguen en dólares.

 

La puerta está abierta ¿no te parece?

¿Es negocio vender en Amazon?

Creo que nada mejor que un ejemplo para que te des una idea del potencial de vender en Amazon:

Vendí un producto en $197 USD (pesa alrededor de 1.5 kg).

 

Amazon me pagó por esta venta 162 USD una vez descontadas sus comisiones.

 

A esto debo restarle el costo del producto y el envío para obtener la utilidad bruta. 

 

En este caso, el costo del producto + envío fue 75 USD.

 

Por lo tanto, la utilidad bruta de esta venta fue de 87 USD, es decir, alrededor de $1,800 pesos mexicanos (con el tipo de cambio a 21 pesos por dólar).

 

En junio 2015 mandé mi primer paquete a los almacenes de Amazon en Estados Unidos. 6 meses después, este negocio me dio la oportunidad de dejar mi vida godín.

 

El potencial de este negocio es ilimitado

 

Además, para un negocio que compra y vende, un margen bruto de 35% es bastante alto. En la industria del retail el margen bruto normalmente oscila entre un 10 y 20%.

 

No obstante, gran parte de las utilidades las he reinvertido en este mismo negocio para que crezca aún más rápido (lo cual te recomiendo ampliamente hacer a ti también).

 

En septiembre de 2015 comencé a vender también en Amazon Reino Unido, Alemania, Francia, Italia y España. Éstos mercados, aunque no son tan grandes como Estados Unidos, también venden.

 

Considero que el resultado ha sido bastante bueno, si tomamos en cuenta que comencé a vender hace apenas año y medio.

 

Curiosamente, este modelo de negocio es ya algo “viejo” (en internet 5 años es una eternidad). Conozco gente que comenzó a usar el programa FBA desde 2011.

 

He hablado de esto con más de 100 personas. Miles han visto este post desde la primera edición que hice a finales de 2015. Sólo un puñado de ellas ha tomado acción.

¿Por qué? Aquí mi hipótesis:

 

  • Sólo el 5% de la población en México tiene un dominio suficiente del idioma inglés para hacer negocios (si no tienes un nivel avanzado de inglés, chécate mi post sobre libros de negocios, allí encontrarás tips para poder dominar el idioma sin gastar mucho tiempo y dinero).

 

  • La mayoría de la gente no está dispuesta a salir de su zona de confort, aprender cosas nuevas ni a correr riesgos (siempre existe un riesgo, aunque sea calculado).

 

  • No le gusta/no le entiende al comercio electrónico.

 

  • Le gusta la vida de Godinez que ha elegido. Y eso no tiene nada malo, al contrario, necesitamos hartos de ellos para que mantengan jalando este sistema =)

 

  • En el cortísimo libro The Flinch, Julien Smith nos explica por qué nuestra mente siempre trata, de manera natural, de mantenernos en nuestro status quo. Es necesario vencer nuestros miedos e inseguridades para poder avanzar sin hacerle caso a los “consejos” que nos hacemos a nosotros mismos. Ese consejero que te mete miedo y hace que dudes, que te detiene cuando deberías avanzar. La mayoría de la gente nunca que le hace frente a esto, por eso siempre sigue el camino “seguro”; el camino de la mediocridad, del conformismo.

 

Amazon FBA es uno de los negocios que más me han gustado de todos los que he emprendido por lo siguiente:

 

1. No requiere tu presencia física para hacer dinero. Una vez que configuras todo y mandas inventario, esta cosa funciona en piloto semi-automático. Esto quiere decir que ganas dinero incluso cuando estás durmiendo, un sueño hecho realidad para mi.

 

2. El riesgo es mínimo, si haces la tarea. Aprender a vender correctamente evitará que mandes a Amazon cosas que no deberías, ya sea porque no se va a vender o el margen es muy bajo o porque en el traslado se puede maltratar y quedar invendible.

 

3. No tienes que dejar tu trabajo actual. Puedes hacer esto mientras estás en una oficina y, cuando el volumen de venta lo justifique, renunciar con la mano en la cintura (como yo).

 

4. Lo más importante: TE PERMITE LLEVAR EL ESTILO DE VIDA TÚ QUIERAS. Esto para mi es el nuevo sueño americano (totalmente alcanzable sin dejar tu país): Home Office y Bermuda Dress Code (así me verás casi todos los días). Lo mejor de todo: poder pasar más tiempo con las personas que amas y hacer lo que más te gusta.

 ¿Qué necesitas para vender en Amazon? dos cosas:

 

  1. Aprender lo necesario

  2. Tomar acción

 

 

1. Aprender lo necesario

 

Hice un curso online en donde explico no solamente los conceptos básicos, sino también el paso a paso de cómo arrancar y crecer en este negocio usando las mejores prácticas de la industria.

 

Prueba los primeros dos módulos del curso por sólo $450 MXN

 

 

También te invito a unirte a mi grupo cerrado de Facebook Aprende a Vender en Amazon, ahí podrás conectar con personas que, como yo, ya están vendiendo en Amazon, así como aprender y compartir experiencias en español. Solicita tu acceso gratis en este enlace (y no olvides responder las preguntas, de lo contrario tu acceso será denegado).

 

Además de mi curso para aprender a vender en Amazon, recomiendo mucho el Proven Amazon Course (PAC) porque tiene muchísima información (toda en inglés por el momento) que te será de mucha ayuda en este negocio. Es el curso con el cual comencé en 2015 y ha sido una de las mejores inversiones que he hecho en mi vida. Nota: el PAC está 100% en inglés.

 

Jim Cockrum es una de las personas que más admiro en el mundo, es el creador del curso junto con un grupo de personas muy talentosas. Puedes descargar su libro Silent Sales Machine 9.0 en esta liga en su versión digital Kindle.

 

Otra ventaja de este curso es que cuenta con una comunidad activa en un grupo cerrado de Facebook llamado MySilentTeam al cual puedes entrar sin costo.

 

Esta comunidad te ayudará de manera desinteresada con cualquier duda que tengas respecto a vender en Amazon (en inglés, obviamente).

 

Por si todo esto fuese poco, constantemente se actualiza con nueva información de excelente calidad y tú sólo pagas una sola vez! Más información del curso PAC en este enlace.

 

Actualización: a finales de 2017 tuve el honor de ser entrevistado por Jim Cockrum. En este post toda la información. 

 

 

2. Tomar acción

 

Una vez que sabes lo indispensable para poder comenzar, hay que dar el primer paso. Es tal vez el más difícil de dar pero, una vez hecho, no hay marcha atrás.

 

La satisfacción de esa primer venta en Amazon es increíble. La mía fue el 14 de junio de 2015, uno de los días más felices de mi vida. Otro día muy memorable fue cuando recibí el primer depósito de Amazon en mi cuenta bancaria por 300 dólares cuando estaba de vacaciones. No lo podía creer.

 

Nada de esto es posible a menos que te des la oportunidad de emprender.

 

 

No es fácil, si así fuera todos lo harían. Se requiere trabajar duro para que esto funcione, ser consistente y disciplinado; no rendirse y aprender de los errores

 

 

Aprender de los errores puede resultar caro. En mi caso, me han costado ya alrededor de 50 mil pesos por varias estupideces que he cometido en el camino. En mi curso te explico cómo evitarlos.

 

Aunque definitivamente este negocio no es para todos, puede ser muy atractivo para un gran número de personas.

 

Sobretodo cuando te das cuenta que puedes generar retornos de inversión de 3 dígitos 😉 que jamás te dará una institución financiera y que puedes hacerlo desde la comodidad de tu hogar y con libertad de horario.

 

En mi caso, por ejemplo, le dedico unas 10 horas a la semana a este negocio. De esas 10 horas, 4 son para labores administrativas y 6 para buscar nuevos productos.

 

Hace 3 meses me asocié con un amigo y ahora él lleva toda la gestión operativa y yo me dedico básicamente a encontrar nuevas oportunidades de negocio y a disfrutar a mi familia, especialmente ahora que acaba de nacer mi hija el pasado 26 de diciembre =D.

 

En septiembre 2016 asistí a la convención anual CES (Consult Expand & Sell) en Nashville, Tenessee. La organiza el equipo de Jim Cockrum cada año. La convención anual de vendedores profesionales en Amazon más grande del mundo.

 

Ahí pude compartir experiencias con algunos de los vendedores más grandes de Amazon, muchos de ellos venden varios millones de dólares al año.

 

Contrario a lo que yo esperaba, no encontré a ningún otro mexicano (ni latinoamericano).

 

¡Esto confirma que la oportunidad es enorme! 

 

En este post escribí sobre mi experiencia completa en esa convención.

 

 

En resumen, si no te gusta o ya no estás satisfecho con tu empleo actual, quieres hacer lo que más disfrutas y tener un buen nivel de vida sin sacrificar mucho tiempo, se te facilita interactuar con sistemas, tienes un dominio aceptable del idioma inglés o bien estás dispuest@ a tenerlo y, sobretodo, a aprender nuevas cosas, aprender cómo vender en Amazon es una gran opción para ti.

 

Prueba los primeros dos módulos de mi curso por sólo $450 MXN

 

Puedes agendar una videollamada conmigo para resolver cualquier inquietud que tengas:

 


 

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Andrew
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Andrew

Excelente post y de gran ayuda para conocer que es posible vender en Amzaon desde México o cualquier país, mandame más información del curso, ya lo tienes listo? estas en proceso ya que queremos empezar a comercializar productos y conocer más del tema del pago de tax, gracias

Carmen Narciso
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Carmen Narciso

¡Qué tal Héctor!
Pasando por aquí nuevamente (:
Fíjate que estoy empezando a vender en AMZ FBA (finally!!). Pero una de las cosas que me está dando dolor de cabeza, es encontrar productos viables online.
Verás, sólo estoy buscando ofertas en tiendas online, y a veces no logro encontrar mucho (o si encuentro un “buen” producto, o tiene un BS super altísimo o el margen apenas es visible ¬¬ )… So, comencé a pensar en suppliers, pero ajá, la mayoría te pide el sales tax ID.
Estoy un poco estancada… ¿podrías darme alguna recomendación al respecto? o igual si puedes mandarme un e-mail te lo agradeceré, para que me ilumines un poco (:

Saludos desde las playas de Acapulco!!

Roberto
Guest
Roberto

Buenos días Héctor

Está muy interesante todo lo que expones en tu pagina, la verdad yo también estoy hasta la #$”%$ de trabajar para “El Jefe”. Creo que esta es una muy buena opción para ser libre financieramente.

Tengo un par de preguntas. Como haces para declarar tus ingresos aquí en México, estás dado de alta en Hacienda?.

y

Cual conviene comprar mas el PAC o el Getonaz?

Saludos!

Rafael Guerrero
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Hola Hector, yo ofrezco el servicio de FBA Prep Services en Nevada, no se como puedo atraer clientes, estoy empezando y me gustaria me recomendaras el mejor medio o plataforma para ofrecer mis servicios.

Olaf Cano
Guest

Hola Hector. Me parece muy inspirador y motivador tu post, aun no me paseo por todo el blog pero supongo que me va a gustar. De hecho ya me caes bien sin conocernos. Antes que conocer tu blog te conozco/ bueno es un error decir que te conozco, mas bien escuche de ti por una persona en común. Esta persona me dijo algo como: Conocí a alguien como tu 🙂 jajaja. me pareció extraño pero ahora que leo todo esto que escribes me identifique mucho contigo y de alguna manera sentí una conexión porque efectivamente traemos el mismo chip. Yo tengo un Canal de Youtube que apenas abrí y en el que quiero relatar un poco de la vida godinez y poco a poco introducirme al emprendimiento pues ya tengo pensado salirme de trabajar para dedicarme a emprender. Espero podamos… Leer más »

max
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max

Hola Hector
Herramientas como AutoFill te obligan a tener una cuenta en USA para pagar los impuestos, de que manera los presentas tu ?

David Camacho
Guest
David Camacho

Que tal Hector!
Interesante la informacion que proporcionas, gracias a este post llevo un rato leyendo sobre como vender en amazon USA usando FBA :P… tengo unas preguntas…

Como le haces tu para exportar los bienes de mexico a usa? la paqueteria con la que envias tus articulos se encarga de eso o hay bienes que no ocupan exportacion?

Usas algun intermediario entre tus paquetes y amazon? (alguien que se encargue de las etiquetas, la exportacion, etc)

Espero puedas responderme y de antemano muchas gracias 🙂

Isaac Gonzalez
Guest
Isaac Gonzalez

Hola Héctor. Gracias por compartir tu experiencia. Una pregunta cuando mandas tus productos de México a USA cuanto tardan en llegar? Pagas algun impuesto de exportación? Estoy ahorrando para el PAC course. Una disculpa si ahí viene esto respondido pero aun no lo he comprado. gracias!!

parapsoriasis
Guest

Me ha molado tu escrito. Desde hace 6 meses que sufro lo mismo.
Te entiendo.

Hector Sanchez
Guest
Hector Sanchez

Hola Tocayo! muy bueno tu post, y el domain está genial tambien, me da gusto haberte encontrado y saber que no soy el unico que anda en estos rollos del eCommerce acá en Mexico

Saludos
Hector

ihali
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Hola Héctor, antes que nada muchas gracias.
Estoy a punto de terminar mi libro, y quiero ponerlo a la venta en Amazon. Aprovecho para preguntarte: ¿cuál es el producto o los productos que vendes tú?

Muchas gracias, de verdad, otra vez.

Carmen Narciso
Guest
Carmen Narciso

¡Que tal Héctor!
Antes que nada, agradezco el tiempo que inviertes al publicar ésta valiosa información, con lujo de detalles.
Buscando información sobre vender en Amazon me encontré con tu página y otras más. Lo que llama mi atención es que, no eres la primera persona que recomienda el curso “PAC” Proven Amazon Course. Lo cual me hace pensar que debo adquirirlo. Hace unos días compré un curso en “Udemy” …Work From Home: My $20,000 Per Month Amazon FB MasterPlan. Contiene información muy interesante, igual y podrías checarlo. Obvio está en inglés, mi inglés no es muy bueno pero, eso no es excusa.
Te tengo una pregunta… ¿Estás utilizando el Dropshipping en tu Negocio? y en tu opinión, ¿es más factible hacerlo de ésta manera?
¡¡Gracias y saludos!!

Mario
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Mario

Hola. Cuales son las ventajas de Payoneer vs. Paypal?

Jaime Talavera
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Jaime Talavera

Héctor, muchísimas gracias por este post. Me ha animado a entrar en el negocio por FBA. He estado investigando un poco sobre las ventas por Amazon y tengo dos dudas que quisiera me ayudaras con ellas:

-Para pago de impuestos pagas impuestos en Estados Unidos o en México (no me refiero al Sale Tax sino al ISR o algún impuesto correspondiente en USA)?
-Para recibir tus pagos utilizas Payoneer o como transfieres tu dinero a México?

Saludos y muchas gracias!

Ivo
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Hector, sin palabras para agradecerte por todo la información que nos brindas. Te deseo lo mejor. Ojalá pueda seguir tus pasos… Todos los tips que tienes en tu página son excelentes. Saluods

Rodrigo Mendoza
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Rodrigo Mendoza

Hola, gracias por la información, buscando en la red en que podía invertir, llegué a tu post y es muy interesante, tengo una duda, ojalá me puedas ayudar, no sabría como comenzar con la parte fiscal, es decir; ¿cómo puedo saber que impuestos son los que se tienen que pagar o con que régimen fiscal tengo que darme de alta en hacienda?, o puedo vender sin tener que estar declarando?, de ante mano gracias.

Jose
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Jose

Muy interesante el artículo y de gran ayuda Felicidades!!
Hay que tener en cuenta temas legales y fiscales para comercializar a través de Amazon?

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Angel Gonzalez
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Angel Gonzalez

Te felicito por la información que has proporcionado en tu artículo. Me interesaría conocer que tipo de artículos son los que estas vendiendo desde México, ya que tengo entendido que existen algunas restricciones para exportar a otros países. Muchas gracias.

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