Cómo vender en Amazon USA y otros países desde México

Posted By Héctor Sosa on Ene 14, 2017 | 362 comments


Aprender cómo vender en Amazon USA y otros países desde México es una gran oportunidad de negocio. Aquí te explico brevemente cómo funciona.

 

 

¿Qué vas a obtener de este post?

 

  • Información básica para saber cómo vender en Amazon USA, UK y Europa.

  • Una fuerte motivación al comprobar que otros ya lo estamos haciendo (y lo rentable que puede ser).

 

 

Como seguramente haz escuchado, Amazon es la plataforma de comercio electrónico más grande del mundo, con un crecimiento casi exponencial en los últimos años. La tendencia indica que nada lo detendrá.

 

Pues bien, algo que tal vez no sabes es que prácticamente cualquier persona puede vender en Amazon. De hecho, más o menos la mitad de sus ventas son realizadas por terceros que usan su plataforma.

 

Vender en Amazon USA desde México es posible gracias a su programa FBA (Fulfilment by Amazon) o Logística de Amazon, el cual te permite mandar tus productos a los almacenes de Amazon y, cuando se venden, ellos realizan el envío al cliente directamente. Obviamente cobran comisiones por ello pero, si vendes productos que puedes vender con un buen margen, es un gran negocio para todos.

 

Tenemos muchas ventajas que podemos y debemos aprovechar:

 

  1. Tenemos como vecino a la mayor potencia económica del mundo.
  2. La población de origen hispano en Estados Unidos es la de mayor crecimiento en USA. Tiene cada vez con más poder adquisitivo y, por lo tanto, compra más productos.
  3. El tipo de cambio peso-dólar actual hace que, hoy más que nunca, sea benéfico que te paguen en dólares.

 

La puerta está abierta ¿no te parece?

¿Es negocio vender en Amazon?

Creo que nada mejor que un ejemplo para que te des una idea del potencial de vender en Amazon:

Vendí un producto en $197 USD (pesa alrededor de 1.5 kg).

 

Amazon me pagó por esta venta 162 USD una vez descontadas sus comisiones.

 

A esto debo restarle el costo del producto y el envío para obtener la utilidad bruta. 

 

En este caso, el costo del producto + envío fue 75 USD.

 

Por lo tanto, la utilidad bruta de esta venta fue de 87 USD, es decir, alrededor de $1,800 pesos mexicanos (con el tipo de cambio a 21 pesos por dólar).

 

En junio 2015 mandé mi primer paquete a los almacenes de Amazon en Estados Unidos. 6 meses después, este negocio me dio la oportunidad de dejar mi vida godín.

 

El potencial de este negocio es ilimitado

 

Además, para un negocio que compra y vende, un margen bruto de 35% es bastante alto. En la industria del retail el margen bruto normalmente oscila entre un 10 y 20%.

 

No obstante, gran parte de las utilidades las he reinvertido en este mismo negocio para que crezca aún más rápido (lo cual te recomiendo ampliamente hacer a ti también).

 

En septiembre de 2015 comencé a vender también en Amazon Reino Unido, Alemania, Francia, Italia y España. Éstos mercados, aunque no son tan grandes como Estados Unidos, también venden.

 

Considero que el resultado ha sido bastante bueno, si tomamos en cuenta que comencé a vender hace apenas año y medio.

 

Curiosamente, este modelo de negocio es ya algo “viejo” (en internet 5 años es una eternidad). Conozco gente que comenzó a usar el programa FBA desde 2011.

 

He hablado de esto con más de 100 personas. Miles han visto este post desde la primera edición que hice a finales de 2015. Sólo un puñado de ellas ha tomado acción.

¿Por qué? Aquí mi hipótesis:

 

  • Sólo el 5% de la población en México tiene un dominio suficiente del idioma inglés para hacer negocios (si no tienes un nivel avanzado de inglés, chécate mi post sobre libros de negocios, allí encontrarás tips para poder dominar el idioma sin gastar mucho tiempo y dinero).

 

  • La mayoría de la gente no está dispuesta a salir de su zona de confort, aprender cosas nuevas ni a correr riesgos (siempre existe un riesgo, aunque sea calculado).

 

  • No le gusta/no le entiende al comercio electrónico.

 

  • Le gusta la vida de Godinez que ha elegido. Y eso no tiene nada malo, al contrario, necesitamos hartos de ellos para que mantengan jalando este sistema =)

 

  • En el cortísimo libro The Flinch, Julien Smith nos explica por qué nuestra mente siempre trata, de manera natural, de mantenernos en nuestro status quo. Es necesario vencer nuestros miedos e inseguridades para poder avanzar sin hacerle caso a los “consejos” que nos hacemos a nosotros mismos. Ese consejero que te mete miedo y hace que dudes, que te detiene cuando deberías avanzar. La mayoría de la gente nunca que le hace frente a esto, por eso siempre sigue el camino “seguro”; el camino de la mediocridad, del conformismo.

 

Amazon FBA es uno de los negocios que más me han gustado de todos los que he emprendido por lo siguiente:

 

1. No requiere tu presencia física para hacer dinero. Una vez que configuras todo y mandas inventario, esta cosa funciona en piloto semi-automático. Esto quiere decir que ganas dinero incluso cuando estás durmiendo, un sueño hecho realidad para mi.

 

2. El riesgo es mínimo, si haces la tarea. Aprender a vender correctamente evitará que mandes a Amazon cosas que no deberías, ya sea porque no se va a vender o el margen es muy bajo o porque en el traslado se puede maltratar y quedar invendible.

 

3. No tienes que dejar tu trabajo actual. Puedes hacer esto mientras estás en una oficina y, cuando el volumen de venta lo justifique, renunciar con la mano en la cintura (como yo).

 

4. Lo más importante: TE PERMITE LLEVAR EL ESTILO DE VIDA TÚ QUIERAS. Esto para mi es el nuevo sueño americano (totalmente alcanzable sin dejar tu país): Home Office y Bermuda Dress Code (así me verás casi todos los días). Lo mejor de todo: poder pasar más tiempo con las personas que amas y hacer lo que más te gusta.

 ¿Qué necesitas para vender en Amazon? dos cosas:

 

  1. Aprender lo necesario

  2. Tomar acción

 

 

1. Aprender lo necesario

 

Hice un curso online en donde explico no solamente los conceptos básicos, sino también el paso a paso de cómo arrancar y crecer en este negocio usando las mejores prácticas de la industria.

 

Prueba los primeros dos módulos del curso por sólo $450 MXN

 

 

También te invito a unirte a mi grupo cerrado de Facebook Aprende a Vender en Amazon, ahí podrás conectar con personas que, como yo, ya están vendiendo en Amazon, así como aprender y compartir experiencias en español. Solicita tu acceso gratis en este enlace (y no olvides responder las preguntas, de lo contrario tu acceso será denegado).

 

Además de mi curso para aprender a vender en Amazon, recomiendo mucho el Proven Amazon Course (PAC) porque tiene muchísima información (toda en inglés por el momento) que te será de mucha ayuda en este negocio. Es el curso con el cual comencé en 2015 y ha sido una de las mejores inversiones que he hecho en mi vida. Nota: el PAC está 100% en inglés.

 

Jim Cockrum es una de las personas que más admiro en el mundo, es el creador del curso junto con un grupo de personas muy talentosas. Puedes descargar su libro Silent Sales Machine 9.0 en esta liga en su versión digital Kindle.

 

Otra ventaja de este curso es que cuenta con una comunidad activa en un grupo cerrado de Facebook llamado MySilentTeam al cual puedes entrar sin costo.

 

Esta comunidad te ayudará de manera desinteresada con cualquier duda que tengas respecto a vender en Amazon (en inglés, obviamente).

 

Por si todo esto fuese poco, constantemente se actualiza con nueva información de excelente calidad y tú sólo pagas una sola vez! Más información del curso PAC en este enlace.

 

Actualización: a finales de 2017 tuve el honor de ser entrevistado por Jim Cockrum. En este post toda la información. 

 

 

2. Tomar acción

 

Una vez que sabes lo indispensable para poder comenzar, hay que dar el primer paso. Es tal vez el más difícil de dar pero, una vez hecho, no hay marcha atrás.

 

La satisfacción de esa primer venta en Amazon es increíble. La mía fue el 14 de junio de 2015, uno de los días más felices de mi vida. Otro día muy memorable fue cuando recibí el primer depósito de Amazon en mi cuenta bancaria por 300 dólares cuando estaba de vacaciones. No lo podía creer.

 

Nada de esto es posible a menos que te des la oportunidad de emprender.

 

 

No es fácil, si así fuera todos lo harían. Se requiere trabajar duro para que esto funcione, ser consistente y disciplinado; no rendirse y aprender de los errores

 

 

Aprender de los errores puede resultar caro. En mi caso, me han costado ya alrededor de 50 mil pesos por varias estupideces que he cometido en el camino. En mi curso te explico cómo evitarlos.

 

Aunque definitivamente este negocio no es para todos, puede ser muy atractivo para un gran número de personas.

 

Sobretodo cuando te das cuenta que puedes generar retornos de inversión de 3 dígitos 😉 que jamás te dará una institución financiera y que puedes hacerlo desde la comodidad de tu hogar y con libertad de horario.

 

En mi caso, por ejemplo, le dedico unas 10 horas a la semana a este negocio. De esas 10 horas, 4 son para labores administrativas y 6 para buscar nuevos productos.

 

Hace 3 meses me asocié con un amigo y ahora él lleva toda la gestión operativa y yo me dedico básicamente a encontrar nuevas oportunidades de negocio y a disfrutar a mi familia, especialmente ahora que acaba de nacer mi hija el pasado 26 de diciembre =D.

 

En septiembre 2016 asistí a la convención anual CES (Consult Expand & Sell) en Nashville, Tenessee. La organiza el equipo de Jim Cockrum cada año. La convención anual de vendedores profesionales en Amazon más grande del mundo.

 

Ahí pude compartir experiencias con algunos de los vendedores más grandes de Amazon, muchos de ellos venden varios millones de dólares al año.

 

Contrario a lo que yo esperaba, no encontré a ningún otro mexicano (ni latinoamericano).

 

¡Esto confirma que la oportunidad es enorme! 

 

En este post escribí sobre mi experiencia completa en esa convención.

 

 

En resumen, si no te gusta o ya no estás satisfecho con tu empleo actual, quieres hacer lo que más disfrutas y tener un buen nivel de vida sin sacrificar mucho tiempo, se te facilita interactuar con sistemas, tienes un dominio aceptable del idioma inglés o bien estás dispuest@ a tenerlo y, sobretodo, a aprender nuevas cosas, aprender cómo vender en Amazon es una gran opción para ti.

 

Prueba los primeros dos módulos de mi curso por sólo $450 MXN

 

Puedes agendar una videollamada conmigo para resolver cualquier inquietud que tengas:

 


 

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Angel
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Angel

Buen día Héctor, soy un estudiante de 18 años recién comenzando la carrera, estaba buscando formas de hacer algo de dinero en internet y esto de Amazon me llamó la atención, mi única duda es ¿Cuánto capital aprox. se necesita para empezar en esto en tu opinión? Saludos.

Arturo
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Arturo

Hola Héctor que tal. Me está dando mucha curiosidad esto de la venta en Amazon. Sin embargo mi experiencia previa en ventas es de prácticamente cero. ¿Hay algún tipo de conocimiento previo que tenga que dominar antes de lanzarme a esto? Saludos!

Xavier
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Xavier

Hola Hector, yo adquirí el curso PAC hace un par de meses, pero que ventajas ofreces respecto al curso de Jim Cockrum.?

Yo tambien estoy en Mexico, y la verdad ha sido dificil encontrar a alguien a quien preguntarle algo mas tropicalizado a mexicanos.

Saludos!

Christian Ramirez
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Christian Ramirez

Que tal Héctor, ya te he mandado la solicitud al grupo.

Saludos y gracias.

Diana
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Diana

Héctor, tu curso es como un resumen del PAC, más tus aprendizajes? Estoy pensando si comprar directamente el PAC o tu curso; qué recomendarías?

Muchas gracias.

Pablo
Guest

Hola Héctor, gracias por la info. Soy fabricante de ropa, me interesa exportar a EU, sin embargo me surgieron dudas como el ¿cómo enviar mis productos al almacén de Amazon? ¿qué tanto me cuesta en impuestos por ejemplo camisas (precios unitarios)? Me interesa vender como mayorista. Saludos.

Fredy
Guest
Fredy

Saludos Hector,
Muy bueno e interesante tu post. Queria preguntarte, que tipo de productos recomiendas vender en Amazon? Cuales vendes tu? Son productos en los cuales se debe tener algun tipo de exclusividad o solo cosas que muchos mexicanos no tengan disponible en USA pero aca podemos comprar facilmente y hacer mercado?

Matias
Guest
Matias

Hola Hector, envié una solicitud para el grupo de FB, muchas gracias por tu ayuda. Saludos!

ALMA ALICIA NAVARRO SOTO
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ALMA ALICIA NAVARRO SOTO

Hola Hector, estoy batallando muchísimo para que se venda mi producto en Amazon. Es cierto que tiene competencia pero esta en buen precio, ya no le estoy ganando, tiene campaña de Amazon, sabes tu como crees que si pueda sacar ese producto del barranco?

Antonio Morales
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Hola Héctor. Esto es justamente lo que estoy buscando. Voy a ahondar en todos esos cursos y ligas, y me es muy grato saber que podemos vender en otros países a través de Amazon. En mi caso soy un fabricante con producción 100% nacional y tenemos varias lineas de productos que podemos probar. UNA DUDA: El inventario que envias a las bodegas de Amazon son pagadas conforme ellos los van vendiendo, o sea es tipo consignacion? o ellos te pagan el producto que les envias?

Félix Ramirez
Guest
Félix Ramirez

Hola Héctor. Me dedico a la producción de dulces de leche aquí en México y ya empece a exportar mi producto a USA. Tengo planeado hacer exportaciones en grandes cantidades pero todavía no consigo suficientes clientes para acomodar el producto. Mi pregunta es, si por medio de Amazon se comercializan actualmente este tipo de productos, ya que la meta que tengo es lograr ventas de mayores volúmenes. Gracias

Eduardo
Guest
Eduardo

Hola Hector! He estado leyendo en varios lugares sobre vender en Amazon pero veo que hay muchas formas de vender, o mejor dicho de comprar… arbitraje online/retail, mayoreo y marca propia importar de china. Entiendo que unas opciones implican menos riesgo pero también menos ganancia y también tienen ciertas limitaciones o particularidades. Cual consideras que sea la mejor opción para entrar en Amazon US desde México? O sea para poder llegar en el tiempo a tener un nivel de ventas como el que tu conseguiste en año y medio, que recomendarías hacer? Saludos

EDGAR ORTIZ
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EDGAR ORTIZ

Hola Héctor,
Yo tengo mi cuenta unificado de Amazon para Norteamérica, actualmente sólo vendo en México, me interesa vender en Estados Unidos, me imagino que sería por FBA, quiero empezar con poco piezas de un producto pero quisiera saber si pagaría algún impuesto de importación. Si tengo un buen proveedor de China, sería conveniente mandarlo directamente al FBA desde China?, en ese mismo sentido podría pagar algún impuesto por ello. Me interesa mucho tu curso, en él ahondas en estos temas? Saludos.

Matias
Guest
Matias

Hola Hector,

Excelente contenido. Estoy muy interesado en vender a Amazon USA. Ayer por la noche te envié un correo. Ojalá tengas oportunidad de aclarar unas dudas que tengo. Gracias!

Saludos

Uriel
Guest
Uriel

Buen día Héctor, he revisado la liga de tu curso y estoy muy interesado pero tengo unas dudas que no pude aclarar en la página, me podrías dar algún correo para poder platicarlas?

Saludos,

Alberto
Guest
Alberto

Buen día hector, vivo en Tijuana; Baja California quiero aprovechar las especiales de marcas reconocidas que puedo encontrar en las ciudades vecinas de Estados Unidos y venderlas con opcion de envio a México principalmente para los que se ubican en el interior, como ves la viabilidad de hacer negocio de esta forma?

Tu curso me podra ayudar a vender en amazon México?

gracias.

Roberto
Guest
Roberto

Hola Hector,

Estoy valorando la posibilidad de vender mi producto en USA y Canadá por Amazon. Yo me dedico a la fabricación de muebles, sofás concretamente. Mis preguntas son las siguientes:

En tu articulo dices que hay que saber que se puede vender en Amazon USA. Crees que mi producto seria rentable en esta plataforma?

Saludos!

Que requisitos necesito para la exportación de mi producto? Como funciona el pago de aranceles?

ESTEBAN
Guest
ESTEBAN

Hola Hector soy de México y quiero enviar mis productos a amazon fba , que envió debo seleccionar? ya que en la parte de envío selecciono: other y solo me sale un label de fba, al igual si selecciono los otros servicios que me ofrece, dice que el programa de transportistas asociados no esta disponible. y me da las siguientes opciones:
DHL EXPRESS (USA) INC
FEDERAL EXPRESS CORP
FEDEX GROUND (CORPORATE)
UNITED PARCEL SERVICE INC
UNITED STATES POSTAL SERVICE
OTHER
que envío debo seleccionar? te lo agradecería mucho ya que estoy estancado en esa parte…

Marcela
Guest
Marcela

Hola Hector! Vivo en frontera con EU y la mercancía que deseo vender por Amazon la compraría en Los Ángeles, es necesarios hacer algun tipo de trámites para empezar? Darme de alta en Hacienda, declarar impuestos o cuando es recomendado hacer esto? Y que cantidad de mercancía igual minima debo tener para que la reciban en los almacenas de Amazon? Gcias x tu ayuda

itzel
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itzel

hola espero estés bien mi pregunta es cual es el costo de tu curso que párese muy interesante son 500 dolares o pesos MNX ??

saludos!!

Victor
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Victor

Hola Hector!
Estoy ya en la etapa de pedir un producto para vender en amazon, mis preguntas son:

1 Consideras Rentable vender solo en las plataformas de venta mexicanas (Amazon mexico, Mercado libre, shopifiy etc..)?

2 Al elegir varios productos para vender, consideras que sea necesario enfocarme a una categoría en especifico de producto? o eso no lo consideras relevante?

Muchas gracias por compartir tus experiencias.

Megan
Guest

Hola Hector, Soy Canadiense y vivo en Mexico. Mis productos se hacen aqui en Mexico pero son de joyeria y son piezas originales en lugar de ser de ¨serie¨. Como no cuento con un inventario de muchas piezas iguales, de todos modos crees que usando FBA seria mi mejor opcion para mandar a Canada y USA? Estoy investigando las ventajas y desventajas de usar Amazon por el tipo de producto/negocio, que opinas comparando Amazon con Shopify y KICHINK? Mi mercado fuerte seria fuera de Mexico, en Canada y USA. Y mi problema numero uno es el envio. Gracias!

Jose Galvez
Guest
Jose Galvez

Hola respecto a la pregunta de Leonel Saenz sobre drop shopping, como seria pero con proveedores de USA para lo de los envios gratis, vender solo para USA pero desde mexico

melissa
Guest
melissa

Hola Hector,
Excelente feature…!
Hector que sabes acerca de la cuenta unificada de amazon (eu. canada. y mexico)?
cuales son las ventajas y desventajas de una cuenta unificada?
conviene este tipo de cuenta para vender en amazon?
o es mejor comenzar con un mercado en especifico, como por ejemplo, con amazon.com (eu.)?
Gracias y que tengas un excelente dia Hector…!

Jazmin
Guest
Jazmin

Hola Héctor, muchas gracias por todo lo que publicas. Me gustaría saber si para comenzar se requiere de algún presupuesto en particular ya que yo estoy desempleada y no cuento con mucho dinero.

Rafael Hernández
Guest
Rafael Hernández

Gracias Héctor por toda la información tan útil que compartes. Yo sé algunas cosas pero otras son nuevas para mi. Yo llevo algunos meses tratando de definir un producto para importar de china a los EU directamente con mi propia marca, pero ha sido un proceso complicado. No había considerado el enviar productos mexicanos. Y sobre ese tema me surgen algunas preguntas: 1. ¿El costo total de envío por paquetería (UPS u otro) de México hasta un almacén de Amazon FBA es alto ? En mi caso sería a un prep center y de ahí a Amazon (en tu caso es a familiares y luego a Amazon). Yo pensaba que el costo era prohibitivo, así como traerte cosas de EU a México es carísimo. 2. ¿Cuál es la mecánica … mandas los productos individuales empacados y con su etiqueta FNSKU… Leer más »

Paula M
Guest

Hola!!! Tengo una pregunta sobre payoneer y me gustaría ver si me podía ayudar, cuando payoneer te deposita en tu cuenta, tu banco te cobra algún costo por transacción internacional al momento que payoneer te deposita?? O cómo funciona Payoneer? O te deposita en pesos directamente y así no hay costo por transacción internacional?
Gracias!!!

LEONEL SAENZ
Guest
LEONEL SAENZ

Hola Hector! buen dia! que pasa si quiero hacer dropshipping sin mandar inventario a la bodega de amazon y yo enviarlo directamente una vez que me hagan la compra atraves de otro proveedor de otro pais y con el envio gratis? Se puede hacer eso?

Carlos Escalona
Guest
Carlos Escalona

Hola Hector

Muy interesante, contacto ahora y me gustaría saber de que forma se puede tener mayor información aparte del curso que también me interesa
Saludos!

daniel
Guest
daniel

Hola que tal una pregunta al mandar mercancia a USA no se pagan impuestos de importacion o aranceles?