• Cómo vender en Amazon USA y otros países desde México

    Aprender cómo vender en Amazon USA y otros países desde México es una gran oportunidad de negocio. Aquí te explico brevemente cómo funciona.

     

     

    ¿Qué vas a obtener de este post?

     

    • Información básica para saber cómo vender en Amazon USA, UK y Europa.

    • Una fuerte motivación al comprobar que otros ya lo estamos haciendo (y lo rentable que puede ser).

     

     

    Como seguramente haz escuchado, Amazon es la plataforma de comercio electrónico más grande del mundo, con un crecimiento casi exponencial en los últimos años. La tendencia indica que nada lo detendrá.

     

    Pues bien, algo que tal vez no sabes es que prácticamente cualquier persona puede vender en Amazon. De hecho, más o menos la mitad de sus ventas son realizadas por terceros que usan su plataforma.

     

    Vender en Amazon USA desde México es posible gracias a su programa FBA (Fulfilment by Amazon) o Logística de Amazon, el cual te permite mandar tus productos a los almacenes de Amazon y, cuando se venden, ellos realizan el envío al cliente directamente. Obviamente cobran comisiones por ello pero, si vendes productos que puedes vender con un buen margen, es un gran negocio para todos.

     

    Tenemos muchas ventajas que podemos y debemos aprovechar:

     

    1. Tenemos como vecino a la mayor potencia económica del mundo.
    2. La población de origen hispano en Estados Unidos es la de mayor crecimiento en USA. Tiene cada vez con más poder adquisitivo y, por lo tanto, compra más productos.
    3. El tipo de cambio peso-dólar actual hace que, hoy más que nunca, sea benéfico que te paguen en dólares.

     

    La puerta está abierta ¿no te parece?

    ¿Es negocio vender en Amazon?

    Creo que nada mejor que un ejemplo para que te des una idea del potencial de vender en Amazon:

    Vendí un producto en $197 USD (pesa alrededor de 1.5 kg).

     

    Amazon me pagó por esta venta 162 USD una vez descontadas sus comisiones.

     

    A esto debo restarle el costo del producto y el envío para obtener la utilidad bruta. 

     

    En este caso, el costo del producto + envío fue 75 USD.

     

    Por lo tanto, la utilidad bruta de esta venta fue de 87 USD, es decir, alrededor de $1,800 pesos mexicanos (con el tipo de cambio a 21 pesos por dólar).

     

    En junio 2015 mandé mi primer paquete a los almacenes de Amazon en Estados Unidos. 6 meses después, este negocio me dio la oportunidad de dejar mi vida godín.

     

    El potencial de este negocio es ilimitado

     

    Además, para un negocio que compra y vende, un margen bruto de 35% es bastante alto. En la industria del retail el margen bruto normalmente oscila entre un 10 y 20%.

     

    No obstante, gran parte de las utilidades las he reinvertido en este mismo negocio para que crezca aún más rápido (lo cual te recomiendo ampliamente hacer a ti también).

     

    En septiembre de 2015 comencé a vender también en Amazon Reino Unido, Alemania, Francia, Italia y España. Éstos mercados, aunque no son tan grandes como Estados Unidos, también venden.

     

    Considero que el resultado ha sido bastante bueno, si tomamos en cuenta que comencé a vender hace apenas año y medio.

     

    Curiosamente, este modelo de negocio es ya algo “viejo” (en internet 5 años es una eternidad). Conozco gente que comenzó a usar el programa FBA desde 2011.

     

    He hablado de esto con más de 100 personas. Miles han visto este post desde la primera edición que hice a finales de 2015. Sólo un puñado de ellas ha tomado acción.

    ¿Por qué? Aquí mi hipótesis:

     

    • Sólo el 5% de la población en México tiene un dominio suficiente del idioma inglés para hacer negocios (si no tienes un nivel avanzado de inglés, chécate mi post sobre libros de negocios, allí encontrarás tips para poder dominar el idioma sin gastar mucho tiempo y dinero).

     

    • La mayoría de la gente no está dispuesta a salir de su zona de confort, aprender cosas nuevas ni a correr riesgos (siempre existe un riesgo, aunque sea calculado).

     

    • No le gusta/no le entiende al comercio electrónico.

     

    • Le gusta la vida de Godinez que ha elegido. Y eso no tiene nada malo, al contrario, necesitamos hartos de ellos para que mantengan jalando este sistema =)

     

    • En el cortísimo libro The Flinch, Julien Smith nos explica por qué nuestra mente siempre trata, de manera natural, de mantenernos en nuestro status quo. Es necesario vencer nuestros miedos e inseguridades para poder avanzar sin hacerle caso a los “consejos” que nos hacemos a nosotros mismos. Ese consejero que te mete miedo y hace que dudes, que te detiene cuando deberías avanzar. La mayoría de la gente nunca que le hace frente a esto, por eso siempre sigue el camino “seguro”; el camino de la mediocridad, del conformismo.

     

    Amazon FBA es uno de los negocios que más me han gustado de todos los que he emprendido por lo siguiente:

     

    1. No requiere tu presencia física para hacer dinero. Una vez que configuras todo y mandas inventario, esta cosa funciona en piloto semi-automático. Esto quiere decir que ganas dinero incluso cuando estás durmiendo, un sueño hecho realidad para mi.

     

    2. El riesgo es mínimo, si haces la tarea. Aprender a vender correctamente evitará que mandes a Amazon cosas que no deberías, ya sea porque no se va a vender o el margen es muy bajo o porque en el traslado se puede maltratar y quedar invendible.

     

    3. No tienes que dejar tu trabajo actual. Puedes hacer esto mientras estás en una oficina y, cuando el volumen de venta lo justifique, renunciar con la mano en la cintura (como yo).

     

    4. Lo más importante: TE PERMITE LLEVAR EL ESTILO DE VIDA TÚ QUIERAS. Esto para mi es el nuevo sueño americano (totalmente alcanzable sin dejar tu país): Home Office y Bermuda Dress Code (así me verás casi todos los días). Lo mejor de todo: poder pasar más tiempo con las personas que amas y hacer lo que más te gusta.

     ¿Qué necesitas para vender en Amazon? dos cosas:

     

    1. Aprender lo necesario

    2. Tomar acción

     

     

    1. Aprender lo necesario

     

    Hice un curso online en donde explico no solamente los conceptos básicos, sino también el paso a paso de cómo arrancar y crecer en este negocio usando las mejores prácticas de la industria.

     

    Prueba gratis los primeros dos módulos del curso

     

    En esos primeros dos módulos aprenderás cómo funciona el negocio de vender en Amazon, conceptos básicos que todo vendedor debe conocer, las distintas estrategias de venta que existen, así como mis recomendaciones sobre cuáles de ellas son las más efectivas.

     

    También te invito a unirte a mi grupo cerrado de Facebook Aprende a Vender en Amazon, ahí podrás conectar con personas que, como yo, ya están vendiendo en Amazon, así como aprender y compartir experiencias en español. Solicita tu acceso gratis en este enlace (y no olvides responder las preguntas, de lo contrario tu acceso será denegado).

     

    Además de mi curso para aprender a vender en Amazon, recomiendo mucho el Proven Amazon Course (PAC) porque tiene muchísima información (toda en inglés por el momento) que te será de mucha ayuda en este negocio. Es el curso con el cual comencé en 2015 y ha sido una de las mejores inversiones que he hecho en mi vida. Nota: el PAC está 100% en inglés.

     

    Jim Cockrum es una de las personas que más admiro en el mundo, es el creador del curso junto con un grupo de personas muy talentosas. Puedes descargar su libro Silent Sales Machine 9.0 en esta liga en su versión digital Kindle.

     

    Otra ventaja de este curso es que cuenta con una comunidad activa en un grupo cerrado de Facebook llamado MySilentTeam al cual puedes entrar sin costo.

     

    Esta comunidad te ayudará de manera desinteresada con cualquier duda que tengas respecto a vender en Amazon (en inglés, obviamente).

     

    Por si todo esto fuese poco, constantemente se actualiza con nueva información de excelente calidad y tú sólo pagas una sola vez! Más información del curso PAC en este enlace.

     

    Actualización: a finales de 2017 tuve el honor de ser entrevistado por Jim Cockrum. En este post toda la información. 

     

     

    2. Tomar acción

     

    Una vez que sabes lo indispensable para poder comenzar, hay que dar el primer paso. Es tal vez el más difícil de dar pero, una vez hecho, no hay marcha atrás.

     

    La satisfacción de esa primer venta en Amazon es increíble. La mía fue el 14 de junio de 2015, uno de los días más felices de mi vida. Otro día muy memorable fue cuando recibí el primer depósito de Amazon en mi cuenta bancaria por 300 dólares cuando estaba de vacaciones. No lo podía creer.

     

    Nada de esto es posible a menos que te des la oportunidad de emprender.

     

     

    No es fácil, si así fuera todos lo harían. Se requiere trabajar duro para que esto funcione, ser consistente y disciplinado; no rendirse y aprender de los errores

     

     

    Aprender de los errores puede resultar caro. En mi caso, me han costado ya alrededor de 50 mil pesos por varias estupideces que he cometido en el camino. En mi curso te explico cómo evitarlos.

     

    Aunque definitivamente este negocio no es para todos, puede ser muy atractivo para un gran número de personas.

     

    Sobretodo cuando te das cuenta que puedes generar retornos de inversión de 3 dígitos 😉 que jamás te dará una institución financiera y que puedes hacerlo desde la comodidad de tu hogar y con libertad de horario.

     

    En mi caso, por ejemplo, le dedico unas 10 horas a la semana a este negocio. De esas 10 horas, 4 son para labores administrativas y 6 para buscar nuevos productos.

     

    Hace 3 meses me asocié con un amigo y ahora él lleva toda la gestión operativa y yo me dedico básicamente a encontrar nuevas oportunidades de negocio y a disfrutar a mi familia, especialmente ahora que acaba de nacer mi hija el pasado 26 de diciembre =D.

     

    En septiembre 2016 asistí a la convención anual CES (Consult Expand & Sell) en Nashville, Tenessee. La organiza el equipo de Jim Cockrum cada año. La convención anual de vendedores profesionales en Amazon más grande del mundo.

     

    Ahí pude compartir experiencias con algunos de los vendedores más grandes de Amazon, muchos de ellos venden varios millones de dólares al año.

     

    Contrario a lo que yo esperaba, no encontré a ningún otro mexicano (ni latinoamericano).

     

    ¡Esto confirma que la oportunidad es enorme! 

     

    En este post escribí sobre mi experiencia completa en esa convención.

     

     

    En resumen, si no te gusta o ya no estás satisfecho con tu empleo actual, quieres hacer lo que más disfrutas y tener un buen nivel de vida sin sacrificar mucho tiempo, se te facilita interactuar con sistemas, tienes un dominio aceptable del idioma inglés o bien estás dispuest@ a tenerlo y, sobretodo, a aprender nuevas cosas, aprender cómo vender en Amazon es una gran opción para ti.

     

    Prueba gratis los primeros dos módulos del curso

     

     

     

     

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    Mario
    Mario
    4 years ago

    Hola Hector! Muy interesante informacion en este post. Una pregunta, al inicio de tu aventura en el comercio electronico ¿consideraste vender en mercado libre?, ¿cuales son las desventajas que ves en vender al mercado mexicano?

    Saludos.

    Juan
    Juan
    4 years ago

    Buenas Tardes Hector, increíble la pagina, disculpa me podrías apoyar? Tengo interés en vender en Amazon pero me encontré con este post, es real lo que se habla en el o exageran? cual quier apoyo te lo voy a agradecer, Gracias.
    http://jordiob.com/2016/09/lo-no-te-cuentan-vender-amazon-alvaro-perez/

    Omar
    Omar
    4 years ago

    Puedes decirnos donde conseguir el curso?

    Ana
    Ana
    4 years ago

    Hola! Excelente artículo, me estoy animando a aplicarlo! Usted cree que este sistema pueda ser afectado por Trump? Ósea que llegue algún punto en el que ya no se pueda vender a Estados Unidos? Muchas gracias.

    Michael
    Michael
    4 years ago

    Hola, soy argentino y vivo en Tel aviv. Las normativas son las mismas? A quien le compras es decir como conseguís tus proveedores?
    Espero tu rta saludos.

    Eri Carreño
    Eri Carreño
    4 years ago

    Hecto, buen dia.

    Una disculpa por lo que voy hacer, pero me vine a esta pagina para que me des una opinion sobre otro blog que tienes. Te hice una pregunta y me interesa mucho la respuesta y nos tienes olvidados (no es cierto, pura broma) : D

    Si puedes visitar el blog “Conoce los mejores lugares turísticos de Chiapas en una semana!” Ahi hice la pregunta.

    Gracias por todo

    PD.

    La informacion de esta pagina me encanto. He estado pensando vender en linea desde hace tiempo, hacia USA ya que vivo en la frontera, pero no se me ocurre que cosas podria vender hacia Estados Unidos.

    En fin, si tienes algunos consejos, te los agradeceria.

    juan
    juan
    4 years ago

    Hola vivo en USA tienes un curso amazon fba para residentes en USA y saltar todos los pasos q tiene el curso de residentes en Mexico, gracias

    daniel
    daniel
    4 years ago

    que tal
    sabes si aun se puede registrar una cuenta como individual ya que lo intento y solo me aparece la versión profesional, existe alguna manera que no he podido entender o ya no esta disponible esta versión.

    jhony
    4 years ago

    Hector , muy buen post. Soy soy brasileño y vivo en México hace 3 años, estoy empezando mi camino a Amazon. Empezo exatamente el próximo año, me gustaría saber si tienes alguna experiencia en Amazon Mexico? Como esta el mercado para vender directamente en México. Me gustaría saber si tienes algún correo o me puedes pasar tus redes sociales, será un placer.

    Saludos

    Sergio
    Sergio
    4 years ago

    Buenas tardes, Hector
    Espero me puedas ayudar con una dudas, Es mejor darse de alta en amazon Estados unidos? mi pregunta es por que tengo entendido que en amazon de Mexico no esta la posibilidad de ser vendedor individual, es decir entrando luego luego te comienzan a cobrar ( membresia) y la ventaja de Amazon E.U es que te comienzan a cobra ( membresia) una vez que eres vendedor profecional, en este inter de no cobro uno puede aprender bien a utilizar la plataforma aunque no venda.
    Otra cosa, se podrian mandar los articulos a una zona fronteriza y una persona que vive en E.U los cruze y a su vez el los mande a la bodega de amazon que se requiera? esto tambien para aprovechar el convenio que tiene Amazon con la paqueteria.
    Muchisimas Gracias por todos tus consejos. saludos !!!

    Luis
    Luis
    4 years ago

    Hola Hector,

    Felicidades por el artículo. Estoy fabricando un producto en México. Si abro una cuenta en Amazon México, este se anuncia también en Amazon USA y de otros países o tengo que abrir una cuenta en cada país?

    Si tuviese que abrir una cuenta en Amazon EU por ejemplo y a alguien le interesa mi producto, se lo puedo enviar desde México o lo tengo que enviar a un centro de distribución de Amazon de EU?

    Por otro lado, tengo un familiar en EU al que le puedo mandar el producto y el a su vez lo puede enviar al comprador directamente. Esto es posible también correcto?

    Gracias de antemano por el apoyo!

    Luis

    Marcos
    Marcos
    4 years ago

    Saludos! Quería saber con cuanto dinero es lo mínimo para poder empezar?

    marisol
    marisol
    5 years ago

    Hola, muy interesante tu post, tengo una duda? uno tiene que registrar la marca en estados unidos para poder vender en amazon? en mi caso tengo una linea de ropa propia.

    Alexis Rabago
    Alexis Rabago
    5 years ago

    Hola tengo una duda con respecto a la aduana, que volumen justifica la necesidad de contratar un agente aduanero, tengo entendido que para poder enviar productos a USA es necesario cumplir con varios requisitos legales en aduana, toda esa informacion desde: http://www.promexico.mx/es/mx/pasos-exportar pero veo que mencionas en un comentario que no es necesario por que no justifica el volumen la necesidad de registrarse en la aduana. ¿cual es ese limite?

    David Diaz
    David Diaz
    5 years ago

    Que tal Héctor,

    No tengo mas que palabras de agradecimiento por toda la información que nos proporcionas de manera tan sencilla y gratis.

    Tengo una pregunta hasta el momento:
    Soy de México y estoy interesado en vender productos en Estados Unidos, me tengo que dar de alta como vendedor en Amazon MX o en Amazon USA?

    De antemano muchas gracias y espero algún día podamos platicar nuestras experiencias cara a cara.

    Por cierto, estoy por comprar tu curso.

    Saludos,
    David Diaz

    Noel Narciso
    Noel Narciso
    5 years ago

    Hola Hector,
    soy de Guatemala y me gustó mucho tu blog, sabes si hay alguna restricción para vender en Amazon para Centro América (específicamente Guatemala) y si la hay de que forma se puede sortear la misma??

    Salvador
    5 years ago

    Excelente texto estoy harto de godinear y creo que esta con esta formula se puede dejar de hacerlo. Una pregunta, en una parte mencionas el pago de impuestos y que debemos sacar un numero para cada estado de la Union Americana. Yo tengo la green card, en mi caso podria utilizar mi social security number para tales efectos ?

    De ante mano gracias por responder.

    Joaquin
    5 years ago

    Curso muy completo. Muestra paso a paso cómo crear una cuenta en Amazon; provee ideas de posibles nichos; muestra cómo solicitar autorización en categorías; incluso nos enseña cómo empaquetar productos. El curso está muy mexicanizado; elimina todo el contenido de los cursos americanos que no aplica en México. Héctor se muestra muy disponible a resolver dudas de forma totalmente personalizada vía celular. El curso está en español y tiene un costo muy razonable. ¡Una buena inversión si:
    1. Estás en México y
    2. no sabes cómo empezar en el mundo del e-commerce!

    Juan Carlos
    Juan Carlos
    5 years ago

    Hola Hector Muy interesante la informacion de tu post yo vivo en usa me interesa aprender, como empesar y con cuanto puedo empezar incluyendo el costo de tu curso. Gracias y Felicidades

    Bernardo
    Bernardo
    5 years ago

    Hola que tal Hector.
    Me parece muy loable los consejos y recomendaciones que das en tu blog, es motivante encontrar a otras personas que comparten la misma visión de la libertad y de la vida.
    Hace poco he empezado a vender en mercadolibre y ahora me interesa hacerlo en Amazon, y me a llamado la atención tu curso, por lo cual podrías enviarme información a mi correo?

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