Cómo vender en Amazon USA y otros países desde México

Posted By Héctor Sosa on Ene 14, 2017 | 364 comments


Aprender cómo vender en Amazon USA y otros países desde México es una gran oportunidad de negocio. Aquí te explico brevemente cómo funciona.

 

 

¿Qué vas a obtener de este post?

 

  • Información básica para saber cómo vender en Amazon USA, UK y Europa.

  • Una fuerte motivación al comprobar que otros ya lo estamos haciendo (y lo rentable que puede ser).

 

 

Como seguramente haz escuchado, Amazon es la plataforma de comercio electrónico más grande del mundo, con un crecimiento casi exponencial en los últimos años. La tendencia indica que nada lo detendrá.

 

Pues bien, algo que tal vez no sabes es que prácticamente cualquier persona puede vender en Amazon. De hecho, más o menos la mitad de sus ventas son realizadas por terceros que usan su plataforma.

 

Vender en Amazon USA desde México es posible gracias a su programa FBA (Fulfilment by Amazon) o Logística de Amazon, el cual te permite mandar tus productos a los almacenes de Amazon y, cuando se venden, ellos realizan el envío al cliente directamente. Obviamente cobran comisiones por ello pero, si vendes productos que puedes vender con un buen margen, es un gran negocio para todos.

 

Tenemos muchas ventajas que podemos y debemos aprovechar:

 

  1. Tenemos como vecino a la mayor potencia económica del mundo.
  2. La población de origen hispano en Estados Unidos es la de mayor crecimiento en USA. Tiene cada vez con más poder adquisitivo y, por lo tanto, compra más productos.
  3. El tipo de cambio peso-dólar actual hace que, hoy más que nunca, sea benéfico que te paguen en dólares.

 

La puerta está abierta ¿no te parece?

¿Es negocio vender en Amazon?

Creo que nada mejor que un ejemplo para que te des una idea del potencial de vender en Amazon:

Vendí un producto en $197 USD (pesa alrededor de 1.5 kg).

 

Amazon me pagó por esta venta 162 USD una vez descontadas sus comisiones.

 

A esto debo restarle el costo del producto y el envío para obtener la utilidad bruta. 

 

En este caso, el costo del producto + envío fue 75 USD.

 

Por lo tanto, la utilidad bruta de esta venta fue de 87 USD, es decir, alrededor de $1,800 pesos mexicanos (con el tipo de cambio a 21 pesos por dólar).

 

En junio 2015 mandé mi primer paquete a los almacenes de Amazon en Estados Unidos. 6 meses después, este negocio me dio la oportunidad de dejar mi vida godín.

 

El potencial de este negocio es ilimitado

 

Además, para un negocio que compra y vende, un margen bruto de 35% es bastante alto. En la industria del retail el margen bruto normalmente oscila entre un 10 y 20%.

 

No obstante, gran parte de las utilidades las he reinvertido en este mismo negocio para que crezca aún más rápido (lo cual te recomiendo ampliamente hacer a ti también).

 

En septiembre de 2015 comencé a vender también en Amazon Reino Unido, Alemania, Francia, Italia y España. Éstos mercados, aunque no son tan grandes como Estados Unidos, también venden.

 

Considero que el resultado ha sido bastante bueno, si tomamos en cuenta que comencé a vender hace apenas año y medio.

 

Curiosamente, este modelo de negocio es ya algo “viejo” (en internet 5 años es una eternidad). Conozco gente que comenzó a usar el programa FBA desde 2011.

 

He hablado de esto con más de 100 personas. Miles han visto este post desde la primera edición que hice a finales de 2015. Sólo un puñado de ellas ha tomado acción.

¿Por qué? Aquí mi hipótesis:

 

  • Sólo el 5% de la población en México tiene un dominio suficiente del idioma inglés para hacer negocios (si no tienes un nivel avanzado de inglés, chécate mi post sobre libros de negocios, allí encontrarás tips para poder dominar el idioma sin gastar mucho tiempo y dinero).

 

  • La mayoría de la gente no está dispuesta a salir de su zona de confort, aprender cosas nuevas ni a correr riesgos (siempre existe un riesgo, aunque sea calculado).

 

  • No le gusta/no le entiende al comercio electrónico.

 

  • Le gusta la vida de Godinez que ha elegido. Y eso no tiene nada malo, al contrario, necesitamos hartos de ellos para que mantengan jalando este sistema =)

 

  • En el cortísimo libro The Flinch, Julien Smith nos explica por qué nuestra mente siempre trata, de manera natural, de mantenernos en nuestro status quo. Es necesario vencer nuestros miedos e inseguridades para poder avanzar sin hacerle caso a los “consejos” que nos hacemos a nosotros mismos. Ese consejero que te mete miedo y hace que dudes, que te detiene cuando deberías avanzar. La mayoría de la gente nunca que le hace frente a esto, por eso siempre sigue el camino “seguro”; el camino de la mediocridad, del conformismo.

 

Amazon FBA es uno de los negocios que más me han gustado de todos los que he emprendido por lo siguiente:

 

1. No requiere tu presencia física para hacer dinero. Una vez que configuras todo y mandas inventario, esta cosa funciona en piloto semi-automático. Esto quiere decir que ganas dinero incluso cuando estás durmiendo, un sueño hecho realidad para mi.

 

2. El riesgo es mínimo, si haces la tarea. Aprender a vender correctamente evitará que mandes a Amazon cosas que no deberías, ya sea porque no se va a vender o el margen es muy bajo o porque en el traslado se puede maltratar y quedar invendible.

 

3. No tienes que dejar tu trabajo actual. Puedes hacer esto mientras estás en una oficina y, cuando el volumen de venta lo justifique, renunciar con la mano en la cintura (como yo).

 

4. Lo más importante: TE PERMITE LLEVAR EL ESTILO DE VIDA TÚ QUIERAS. Esto para mi es el nuevo sueño americano (totalmente alcanzable sin dejar tu país): Home Office y Bermuda Dress Code (así me verás casi todos los días). Lo mejor de todo: poder pasar más tiempo con las personas que amas y hacer lo que más te gusta.

 ¿Qué necesitas para vender en Amazon? dos cosas:

 

  1. Aprender lo necesario

  2. Tomar acción

 

 

1. Aprender lo necesario

 

Hice un curso online en donde explico no solamente los conceptos básicos, sino también el paso a paso de cómo arrancar y crecer en este negocio usando las mejores prácticas de la industria.

 

Prueba los primeros dos módulos del curso por sólo $450 MXN

 

 

También te invito a unirte a mi grupo cerrado de Facebook Aprende a Vender en Amazon, ahí podrás conectar con personas que, como yo, ya están vendiendo en Amazon, así como aprender y compartir experiencias en español. Solicita tu acceso gratis en este enlace (y no olvides responder las preguntas, de lo contrario tu acceso será denegado).

 

Además de mi curso para aprender a vender en Amazon, recomiendo mucho el Proven Amazon Course (PAC) porque tiene muchísima información (toda en inglés por el momento) que te será de mucha ayuda en este negocio. Es el curso con el cual comencé en 2015 y ha sido una de las mejores inversiones que he hecho en mi vida. Nota: el PAC está 100% en inglés.

 

Jim Cockrum es una de las personas que más admiro en el mundo, es el creador del curso junto con un grupo de personas muy talentosas. Puedes descargar su libro Silent Sales Machine 9.0 en esta liga en su versión digital Kindle.

 

Otra ventaja de este curso es que cuenta con una comunidad activa en un grupo cerrado de Facebook llamado MySilentTeam al cual puedes entrar sin costo.

 

Esta comunidad te ayudará de manera desinteresada con cualquier duda que tengas respecto a vender en Amazon (en inglés, obviamente).

 

Por si todo esto fuese poco, constantemente se actualiza con nueva información de excelente calidad y tú sólo pagas una sola vez! Más información del curso PAC en este enlace.

 

Actualización: a finales de 2017 tuve el honor de ser entrevistado por Jim Cockrum. En este post toda la información. 

 

 

2. Tomar acción

 

Una vez que sabes lo indispensable para poder comenzar, hay que dar el primer paso. Es tal vez el más difícil de dar pero, una vez hecho, no hay marcha atrás.

 

La satisfacción de esa primer venta en Amazon es increíble. La mía fue el 14 de junio de 2015, uno de los días más felices de mi vida. Otro día muy memorable fue cuando recibí el primer depósito de Amazon en mi cuenta bancaria por 300 dólares cuando estaba de vacaciones. No lo podía creer.

 

Nada de esto es posible a menos que te des la oportunidad de emprender.

 

 

No es fácil, si así fuera todos lo harían. Se requiere trabajar duro para que esto funcione, ser consistente y disciplinado; no rendirse y aprender de los errores

 

 

Aprender de los errores puede resultar caro. En mi caso, me han costado ya alrededor de 50 mil pesos por varias estupideces que he cometido en el camino. En mi curso te explico cómo evitarlos.

 

Aunque definitivamente este negocio no es para todos, puede ser muy atractivo para un gran número de personas.

 

Sobretodo cuando te das cuenta que puedes generar retornos de inversión de 3 dígitos 😉 que jamás te dará una institución financiera y que puedes hacerlo desde la comodidad de tu hogar y con libertad de horario.

 

En mi caso, por ejemplo, le dedico unas 10 horas a la semana a este negocio. De esas 10 horas, 4 son para labores administrativas y 6 para buscar nuevos productos.

 

Hace 3 meses me asocié con un amigo y ahora él lleva toda la gestión operativa y yo me dedico básicamente a encontrar nuevas oportunidades de negocio y a disfrutar a mi familia, especialmente ahora que acaba de nacer mi hija el pasado 26 de diciembre =D.

 

En septiembre 2016 asistí a la convención anual CES (Consult Expand & Sell) en Nashville, Tenessee. La organiza el equipo de Jim Cockrum cada año. La convención anual de vendedores profesionales en Amazon más grande del mundo.

 

Ahí pude compartir experiencias con algunos de los vendedores más grandes de Amazon, muchos de ellos venden varios millones de dólares al año.

 

Contrario a lo que yo esperaba, no encontré a ningún otro mexicano (ni latinoamericano).

 

¡Esto confirma que la oportunidad es enorme! 

 

En este post escribí sobre mi experiencia completa en esa convención.

 

 

En resumen, si no te gusta o ya no estás satisfecho con tu empleo actual, quieres hacer lo que más disfrutas y tener un buen nivel de vida sin sacrificar mucho tiempo, se te facilita interactuar con sistemas, tienes un dominio aceptable del idioma inglés o bien estás dispuest@ a tenerlo y, sobretodo, a aprender nuevas cosas, aprender cómo vender en Amazon es una gran opción para ti.

 

Prueba los primeros dos módulos de mi curso por sólo $450 MXN

 

Puedes agendar una videollamada conmigo para resolver cualquier inquietud que tengas:

 


 

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elizabeth
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elizabeth

super interesante lo que no se aun que productos son la mejor opcion, saludos.

Javier Salas
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Javier Salas

Hola que tal, felicidades por tu actitud y por todo lo que has logrado, sin duda alguna eso se contagia.

Me gustaría empezar, pero prácticamente seria desde cero, tengo 18 años y por lo mismo no cuento con mucho capital para invertir y soy consciente de que esto es poco a poco y con dedicación ya que sin tanto capital es muy muy complicado ver grandes resultados…

Cuanto capital me recomiendas utilizar, para comenzar mis ventas en Amazon ?? Y que productos vender ? (me inclino por ropa y/o accesorios) no se que me recomiendes, gracias !

Omar Corredera
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Omar Corredera

Hola Hector, me parece increible tu sitio, estoy sumamente interesado en adquirir tu curso, cuentas con algun tipo de mensualidades para adquirlo? Saludos

Dally Gonzalez
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Dally Gonzalez

Hola Hector tengo una gran duda, Porque si quiero vender en amazon pero nadie me da las respuestas correctas. 1 para vender en FBA donde envio las cosas y necesito un permiso para enviar las cosas. 2 necesito dar me de alta en el SAT. y nada mas esas son mis unicas dudas. Porfavor ayuda.

Elsa
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Elsa

Gracias por tus consejos, tomaré en cuenta todos y cada uno

Alfonso
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Alfonso

Hola Héctor,

Yo vendí ya en Amazon y otros market places hace un par de años con un socio que me quedó un poco mal pero me encanta el comercio electrónico sobre todo por la libertad que te da y ya tengo experiencia con algunas cosas por ejemplo no comprar productos en Alibaba y venderlos por algún market place. Se por lo que he leído que eres una persona transparente y me gustaría que me dijeras ¿Cuál es la diferencia entre comprar el primer curso que mencionas y el tuyo? El primero es más barato 🙂 y quiero saber la diferencia jeje

Martín
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Martín

Hola Héctor muchas felicidades por tu blog, sigo esperando con entusiasmo tu curso de inversiones jaj.
Referente a Amazon, ya me siento listo para comenzar, sin embargo no se desde qué Amazon darme de alta como vendedor, si en amazon.com.mx o amazon.com porque al parecer puedo vender en Mexico, USA y Canadá en ambas opciones, pero en la de México me sale un poco más barato darme de alta como vendedor(600 MXN contra 39.99 USD). Sabes cuál es la diferencia? Saludos

Marilyn
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Marilyn

Muchas gracias por compartir! Para los que venden en Amazon FBA Usa y que ya se empiecen a establecer y quieran darle estructura formal a su empresa, deben registrar la empresa en México o en Usa? LLC o S de RL de CV? Tienen algún lugar que recomiendes para consultar esto? Estoy en ceros y quisiera ver opciones. Mil gracias x todo lo que compartes 🙂

Daniel V.
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Daniel V.

Hola Héctor buenas noches. Actualmente soy el account executive de una empresa a la que nos dedicamos a esto precisamente y vendemos productos con nuestro private label.

Personalmente me interesa hacer lo mismo pero ya por mi cuenta desde México. La verdad es que me llamó la atención tu blog porque por lo que llego a leer me parece que lo que haces es retail arbitrage desde aquí y mandas a Amazon US, estoy en lo correcto? Y si es el caso, tu curso explica cómo haces esto?.

Te lo agradezco de antemano.

Buen día.

Daniel. V

Andrés
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Andrés

hola y buen día! sabes ya tengo un par de meses leyéndote y analizando las paginas que recomiendas para invertir y me parece que das muy buenas opciones y excelentes tips, y te lo agradezco por que he aprendido mucho ya que soy nuevo en esto. Pero lo que realmente me interesó es “Aprende a Vender en Amazon USA” este curso lo das en forma digital? o es un libro-manual? tendré forma de hacerte consultas? no se, me podrías dar mas información al respecto….

Bueno de ante mano muchas gracias y buen día.

FERNANDO
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FERNANDO

Hola Hector un saludo yo ya llevo tiempo empapándome en esto desde hace un par de meses lo único que aun tengo duda es si debo declarar a hacienda aquí en Mexico desde el primer producto que venda en Amazon o debo espera a ver una ganancia mayor? En este caso cual seria el régimen por l cual debería registrarme ante hacienda sabrás eso?

otra duda que tengo es que si quiero vender en UK y en USA debo abrir una cuenta en Amazon para cada una pero puedo usar la misma cuenta de pypal?

una tarjeta de debito de Mexico es suficiente para ambas plataformas o necesito también una de crédito para amazon?

Carlos Soriano
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Carlos Soriano

Buenos días Hector,
Tengo como 5 días leyendo diario tu blog y puedo ver que eres una persona muy metida en el tema y sobre todo experimentada, gracias por compartirnos tu experiencia!!

mi pregunta sobre amazon es, que productos especificamente vendes tu en amazon? y como determinas que vender y que no?.

Saludos

Diego Casillas
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Diego Casillas

Gracias por la información, recientemente me enteré de este negocio potencial navegando por internet. Estoy por comprar el PAC, quisiera preguntarte con cuanto dinero hiciste tu primer inventario? Saludos amigo, desde Puerto Vallarta.

Jaime
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Jaime

Hola Hector, me interesa comprar el curso de Amazon FBA pero veo que el post es de Enero del 2017. El curso que estaría comprando si estaría actualizado (2018)? Te agradezco mucho de antemano y te mando un gran saludo Hector!!

Martín
Guest
Martín

Hola Héctor, si no tengo problemas con el inglés , podría comenzar con el curso de PAC , o me recomendarías mejor el de aprender a vender en Amazon, ¿cuál es la diferencia? Saludos

Juan A
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Juan A

Hola, una duda ¿cómo puedo saber cuáles son los productos mexicanos más vendidos en Amazon.com?

Gracias y ojalá me respondan, saludos

Maria Damian
Guest
Maria Damian

Hola Hector, ya tiene bastante que había leído este post pero hasta ahorita me estoy animando, no se si aún estoy a tiempo, pero si tengo miedo jiji, actualmente en mi trabajo hago logística y pensé ¿porque no? si ya se más o menos que onda, voy a tomar los cursos, aunque me de codo y lo veré como una inversión, lo más difícil es empezar.

Luis Quijano
Guest
Luis Quijano

Hola muy buenas noches oye me interesa mucho el poder aprender acerca de este tema estoy considerando seriamente en adquirir tu curso ya que e intentado muchas veces generar ingresos por Internet pero la verdad nunca me ha ido bien me podrías ingresar a tu grupo de facebook

Jared
Guest
Jared

Hola buen dia, tengo interés por saber más sobre este tema y de igual forma saber si es posible entrar en el grupo me gustaría lograr hacer ventas por el medio de Amazon…
Mande la solicitud vía FB

Jorge galaviz
Guest
Jorge galaviz

Sobre ventas por amazon quisiera saber si tú podrías enseñar esto de ventas en amazon yo viví en Denver y quiero empezar a hacerlo gracias

Allan
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Allan

Me parece un poco caro el curso sobre todo si eres mexicano. Sabrás que el dólar americano está por La nubes , y serían casi 13,000 pesos mexicanos y si no sabes Inglés peor la cosa por qué tan Caro el curso .

Marcel
Guest
Marcel

Que tal Héctor,

Bastante intersante tus artículos y la manera de presentarlos a los mexicanos, tanto así que me llama la atención adrquirir el curso, cuanto calculas que sería el tiempo del ROI basado en tu experiencia con el mismo? Pedí el acceso al grupo sin embargo no me han aceptado.

De antemano gracias por tu atención.

Saludos!

Javier
Guest
Javier

Hola Hector muy buen artículo, estoy incursionando en esto y es buena tu información. Que tipo de productos tu vendes en Amazon?. Si se puede saber. Gracias!.

gerardo
Guest
gerardo

Hola

mande invitacion hace unos dias al grupo de facebook y no he recibido respuesta.

Tampoco he visto mi pregunta aqui posteada.

Gracias

Mario Alberto
Guest
Mario Alberto

Hola, te acabo de mandar un request para el grupo de “Aprende a vender en amazon”. Gracias.

carlos
Guest
carlos

Hola

Yo tambien he vendido en amazon pero en amazon mexico con FBA.

Me surgieron unas dudas de si no tienes problema con la aduana de estados unidos al enviar cosas de mexico a estados unidos y si no te sale muy caro el envio internacional por el peso y volumen. O amazon tambien te genera las etiquetas de envio internacionales ya pagadas?

Envias producto mexicano para alla? o importas de china para vender en amazon USA y si es que pasa por mexico o de china directo a USA si fuera el caso.

Por ultimo podrias compartir tu usuario/tienda de amazon usa?

Saludos

Jey
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Jey

Tienes que hacer el depósito de $600 para abrir tu cuenta?

Brenda
Guest
Brenda

Hola, me gustaría saber si aún a finales de noviembre se mantiene el precio del curso. También que me acepte en su página de facebook. Felicidades por su blog es muy interesante.

José Ángel
Guest
José Ángel

Cuesta 697 pesos o 697 dlls el curso?
Sds

pablo
Guest
pablo

Hector que tal, me gusta pagina y navegando pro la red también di con la siguiente:

https://jordiob.com/2016/09/lo-no-te-cuentan-vender-amazon-alvaro-perez/

Como vez que tan cierto sera lo que comentan.

Saludos