Cómo vender en Amazon USA y otros países desde México

Posted By Héctor Sosa on Ene 14, 2017 | 364 comments


Aprender cómo vender en Amazon USA y otros países desde México es una gran oportunidad de negocio. Aquí te explico brevemente cómo funciona.

 

 

¿Qué vas a obtener de este post?

 

  • Información básica para saber cómo vender en Amazon USA, UK y Europa.

  • Una fuerte motivación al comprobar que otros ya lo estamos haciendo (y lo rentable que puede ser).

 

 

Como seguramente haz escuchado, Amazon es la plataforma de comercio electrónico más grande del mundo, con un crecimiento casi exponencial en los últimos años. La tendencia indica que nada lo detendrá.

 

Pues bien, algo que tal vez no sabes es que prácticamente cualquier persona puede vender en Amazon. De hecho, más o menos la mitad de sus ventas son realizadas por terceros que usan su plataforma.

 

Vender en Amazon USA desde México es posible gracias a su programa FBA (Fulfilment by Amazon) o Logística de Amazon, el cual te permite mandar tus productos a los almacenes de Amazon y, cuando se venden, ellos realizan el envío al cliente directamente. Obviamente cobran comisiones por ello pero, si vendes productos que puedes vender con un buen margen, es un gran negocio para todos.

 

Tenemos muchas ventajas que podemos y debemos aprovechar:

 

  1. Tenemos como vecino a la mayor potencia económica del mundo.
  2. La población de origen hispano en Estados Unidos es la de mayor crecimiento en USA. Tiene cada vez con más poder adquisitivo y, por lo tanto, compra más productos.
  3. El tipo de cambio peso-dólar actual hace que, hoy más que nunca, sea benéfico que te paguen en dólares.

 

La puerta está abierta ¿no te parece?

¿Es negocio vender en Amazon?

Creo que nada mejor que un ejemplo para que te des una idea del potencial de vender en Amazon:

Vendí un producto en $197 USD (pesa alrededor de 1.5 kg).

 

Amazon me pagó por esta venta 162 USD una vez descontadas sus comisiones.

 

A esto debo restarle el costo del producto y el envío para obtener la utilidad bruta. 

 

En este caso, el costo del producto + envío fue 75 USD.

 

Por lo tanto, la utilidad bruta de esta venta fue de 87 USD, es decir, alrededor de $1,800 pesos mexicanos (con el tipo de cambio a 21 pesos por dólar).

 

En junio 2015 mandé mi primer paquete a los almacenes de Amazon en Estados Unidos. 6 meses después, este negocio me dio la oportunidad de dejar mi vida godín.

 

El potencial de este negocio es ilimitado

 

Además, para un negocio que compra y vende, un margen bruto de 35% es bastante alto. En la industria del retail el margen bruto normalmente oscila entre un 10 y 20%.

 

No obstante, gran parte de las utilidades las he reinvertido en este mismo negocio para que crezca aún más rápido (lo cual te recomiendo ampliamente hacer a ti también).

 

En septiembre de 2015 comencé a vender también en Amazon Reino Unido, Alemania, Francia, Italia y España. Éstos mercados, aunque no son tan grandes como Estados Unidos, también venden.

 

Considero que el resultado ha sido bastante bueno, si tomamos en cuenta que comencé a vender hace apenas año y medio.

 

Curiosamente, este modelo de negocio es ya algo “viejo” (en internet 5 años es una eternidad). Conozco gente que comenzó a usar el programa FBA desde 2011.

 

He hablado de esto con más de 100 personas. Miles han visto este post desde la primera edición que hice a finales de 2015. Sólo un puñado de ellas ha tomado acción.

¿Por qué? Aquí mi hipótesis:

 

  • Sólo el 5% de la población en México tiene un dominio suficiente del idioma inglés para hacer negocios (si no tienes un nivel avanzado de inglés, chécate mi post sobre libros de negocios, allí encontrarás tips para poder dominar el idioma sin gastar mucho tiempo y dinero).

 

  • La mayoría de la gente no está dispuesta a salir de su zona de confort, aprender cosas nuevas ni a correr riesgos (siempre existe un riesgo, aunque sea calculado).

 

  • No le gusta/no le entiende al comercio electrónico.

 

  • Le gusta la vida de Godinez que ha elegido. Y eso no tiene nada malo, al contrario, necesitamos hartos de ellos para que mantengan jalando este sistema =)

 

  • En el cortísimo libro The Flinch, Julien Smith nos explica por qué nuestra mente siempre trata, de manera natural, de mantenernos en nuestro status quo. Es necesario vencer nuestros miedos e inseguridades para poder avanzar sin hacerle caso a los “consejos” que nos hacemos a nosotros mismos. Ese consejero que te mete miedo y hace que dudes, que te detiene cuando deberías avanzar. La mayoría de la gente nunca que le hace frente a esto, por eso siempre sigue el camino “seguro”; el camino de la mediocridad, del conformismo.

 

Amazon FBA es uno de los negocios que más me han gustado de todos los que he emprendido por lo siguiente:

 

1. No requiere tu presencia física para hacer dinero. Una vez que configuras todo y mandas inventario, esta cosa funciona en piloto semi-automático. Esto quiere decir que ganas dinero incluso cuando estás durmiendo, un sueño hecho realidad para mi.

 

2. El riesgo es mínimo, si haces la tarea. Aprender a vender correctamente evitará que mandes a Amazon cosas que no deberías, ya sea porque no se va a vender o el margen es muy bajo o porque en el traslado se puede maltratar y quedar invendible.

 

3. No tienes que dejar tu trabajo actual. Puedes hacer esto mientras estás en una oficina y, cuando el volumen de venta lo justifique, renunciar con la mano en la cintura (como yo).

 

4. Lo más importante: TE PERMITE LLEVAR EL ESTILO DE VIDA TÚ QUIERAS. Esto para mi es el nuevo sueño americano (totalmente alcanzable sin dejar tu país): Home Office y Bermuda Dress Code (así me verás casi todos los días). Lo mejor de todo: poder pasar más tiempo con las personas que amas y hacer lo que más te gusta.

 ¿Qué necesitas para vender en Amazon? dos cosas:

 

  1. Aprender lo necesario

  2. Tomar acción

 

 

1. Aprender lo necesario

 

Hice un curso online en donde explico no solamente los conceptos básicos, sino también el paso a paso de cómo arrancar y crecer en este negocio usando las mejores prácticas de la industria.

 

Prueba los primeros dos módulos del curso por sólo $450 MXN

 

 

También te invito a unirte a mi grupo cerrado de Facebook Aprende a Vender en Amazon, ahí podrás conectar con personas que, como yo, ya están vendiendo en Amazon, así como aprender y compartir experiencias en español. Solicita tu acceso gratis en este enlace (y no olvides responder las preguntas, de lo contrario tu acceso será denegado).

 

Además de mi curso para aprender a vender en Amazon, recomiendo mucho el Proven Amazon Course (PAC) porque tiene muchísima información (toda en inglés por el momento) que te será de mucha ayuda en este negocio. Es el curso con el cual comencé en 2015 y ha sido una de las mejores inversiones que he hecho en mi vida. Nota: el PAC está 100% en inglés.

 

Jim Cockrum es una de las personas que más admiro en el mundo, es el creador del curso junto con un grupo de personas muy talentosas. Puedes descargar su libro Silent Sales Machine 9.0 en esta liga en su versión digital Kindle.

 

Otra ventaja de este curso es que cuenta con una comunidad activa en un grupo cerrado de Facebook llamado MySilentTeam al cual puedes entrar sin costo.

 

Esta comunidad te ayudará de manera desinteresada con cualquier duda que tengas respecto a vender en Amazon (en inglés, obviamente).

 

Por si todo esto fuese poco, constantemente se actualiza con nueva información de excelente calidad y tú sólo pagas una sola vez! Más información del curso PAC en este enlace.

 

Actualización: a finales de 2017 tuve el honor de ser entrevistado por Jim Cockrum. En este post toda la información. 

 

 

2. Tomar acción

 

Una vez que sabes lo indispensable para poder comenzar, hay que dar el primer paso. Es tal vez el más difícil de dar pero, una vez hecho, no hay marcha atrás.

 

La satisfacción de esa primer venta en Amazon es increíble. La mía fue el 14 de junio de 2015, uno de los días más felices de mi vida. Otro día muy memorable fue cuando recibí el primer depósito de Amazon en mi cuenta bancaria por 300 dólares cuando estaba de vacaciones. No lo podía creer.

 

Nada de esto es posible a menos que te des la oportunidad de emprender.

 

 

No es fácil, si así fuera todos lo harían. Se requiere trabajar duro para que esto funcione, ser consistente y disciplinado; no rendirse y aprender de los errores

 

 

Aprender de los errores puede resultar caro. En mi caso, me han costado ya alrededor de 50 mil pesos por varias estupideces que he cometido en el camino. En mi curso te explico cómo evitarlos.

 

Aunque definitivamente este negocio no es para todos, puede ser muy atractivo para un gran número de personas.

 

Sobretodo cuando te das cuenta que puedes generar retornos de inversión de 3 dígitos 😉 que jamás te dará una institución financiera y que puedes hacerlo desde la comodidad de tu hogar y con libertad de horario.

 

En mi caso, por ejemplo, le dedico unas 10 horas a la semana a este negocio. De esas 10 horas, 4 son para labores administrativas y 6 para buscar nuevos productos.

 

Hace 3 meses me asocié con un amigo y ahora él lleva toda la gestión operativa y yo me dedico básicamente a encontrar nuevas oportunidades de negocio y a disfrutar a mi familia, especialmente ahora que acaba de nacer mi hija el pasado 26 de diciembre =D.

 

En septiembre 2016 asistí a la convención anual CES (Consult Expand & Sell) en Nashville, Tenessee. La organiza el equipo de Jim Cockrum cada año. La convención anual de vendedores profesionales en Amazon más grande del mundo.

 

Ahí pude compartir experiencias con algunos de los vendedores más grandes de Amazon, muchos de ellos venden varios millones de dólares al año.

 

Contrario a lo que yo esperaba, no encontré a ningún otro mexicano (ni latinoamericano).

 

¡Esto confirma que la oportunidad es enorme! 

 

En este post escribí sobre mi experiencia completa en esa convención.

 

 

En resumen, si no te gusta o ya no estás satisfecho con tu empleo actual, quieres hacer lo que más disfrutas y tener un buen nivel de vida sin sacrificar mucho tiempo, se te facilita interactuar con sistemas, tienes un dominio aceptable del idioma inglés o bien estás dispuest@ a tenerlo y, sobretodo, a aprender nuevas cosas, aprender cómo vender en Amazon es una gran opción para ti.

 

Prueba los primeros dos módulos de mi curso por sólo $450 MXN

 

Puedes agendar una videollamada conmigo para resolver cualquier inquietud que tengas:

 


 

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socrates alfredo marquez
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socrates alfredo marquez

algun tipo o consejo sobre que producto como seleccionarlos para venderlos en amazon??

socrates alfredo marquez
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socrates alfredo marquez

¿ algun tip o consejo para seleccionar o o los productos a vender en amazon?

Marco
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Marco

Hector buenas tardes, te he escrito por correo algunas dudas y aun no tengo respuesta., ahora intento comprarte otro curso mas y no funciona la pagina, marca error.

Gerardo
Guest
Gerardo

Hola Yo vendo en AMAZON usa desde USA , pero sere reptriado a Mexico
como puedo hacer para no perder mis ventas y vender desde mexico en USa?

Felipe
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Felipe

Hola Hector,
tu curso esta actualizado para vender en el 2019?
gracias
Saludos!

Daniela
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Daniela

Hola Héctor

Es muy interesante tu post, a pesar de eso tengo algunas dudas sobre como funciona Amazon FBA y como puedo enviar productos a EUA. quisiera obtener más información sobre este proceso y que tan viable es para artesanias.

Graciela Hernández Morales
Guest
Graciela Hernández Morales

Soy una persona de 52 años, pero creo que todavía tengo una mente, creativa y ganas de hacer negocio, y sobre todo poder heredarlo a mis hijos.

Graciela Hernández Morales
Guest
Graciela Hernández Morales

No se nada de esto, pero es peor quedarse ignorante, soy una persona de 52 años pero mi mente siempre ha pensado en un negocio sin tener un local, pero he emprendido algunos en los que le he dedicado mucho trabajo, y tengo pocas ganancias. Todavía tengo mente para ponerla a trabajar y sobre todo deseo heredar el negocio.

Zaira mejorada naranjo
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Zaira mejorada naranjo

Hola Héctor!

Me encantan tus posts, he mandado solicitud en la página de Facebook y conteste las preguntas, espero puedan aceptarme.

Gracias

Julio Sanchez
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Julio Sanchez

Hola, me encantó tu post, aunque por mi experiencia vender por eBay me da menos problemas que por Amazon debido a sus condiciones.

También he descubierto una web de ebay donde te enseñan a vender con cursos y materiales gratuitos. Si los completas todos (muy sencillos), te regalan 3 meses de tienda básica (y te ahorras 90 USD). Por si les interesa a todos los que quieren vender en eBay : crececonebay.com

Jose Gualberto Brito Ura
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Jose Gualberto Brito Ura

Hola que tal buenas tardes Victor, es muy interesante todo lo que comentas, sin embargo mi primea pregunta es que pasa con el SAT??? Debo declarar todo lo que venda como cuqlwuier otro negocio aqui en Mexico???? como se maneja esa parte, tengo mcuhas dudas en este sentido, Mi intencion es vender al mercado Norte Americano como Canada y Usa, no se si esto necesite de igual manera declararlo en hacienda y pagar impuestos????

Agradecere tu respuesta.

Saludos cordiales!

Victor Urquijo
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Victor Urquijo

Hola Hector, quisiera tomar el curso. Mi duda es si está actualizado.
Lo que más me interesa saber son cosas de Hacienda y exportación.
Actualmente vivo en México y quiero vender en otros países (EUA y Europa)

¿Que me aconsejas?

Me uní al grupo de Facebook, solo espero tu confirmación

Victor
Guest
Victor

Que tal Hector,

Tu que compraste este curso hace ya algunos años atrás, en la descripción menciona que el curso lo actualizan constantemente. En realidad lo hacen?

Aun lo recomiendas?

Estoy evaluando el comprar el curso para familiarizarme y poder comenzar a vender en Amazon.

Saludos!

Daniel P.
Guest
Daniel P.

Hola Hector como estas, oye tengo muchas dusas acerca del tema de pago de impuestos en Mexico ai vas avender con Amazon FBA en EEUU, si pudieras explicar un poco mas respecto al tema, igualmente queria saber si das asesoria personalizada respecto a este tema, entiendo q no eres contador pero si me pudieras guiar a saber q pasos dar seria genial, porfa si me.puedes contactar a mi correo seria genial, muchas graciaa

Alejandra
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Alejandra

Héctor mi pregunta es, quiero empezar a vender un producto por FBA , pero sinceramente aún no quiero lidiar con la dada de alta en Hacienda hasta empezar a generar ganancias , es obligatorio darme de alta ? Otra cosa yo vivo en frontera , puedo enviar mis productos desde Estados Unidos ? A Amazon ?

Rose Chauvet
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Rose Chauvet

Hola Hécotr muchas gracias por la información es muy interesante. Una pregunta como sabes o como escoges que producto vender?

LUIS MARQUES
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LUIS MARQUES

Hola, Leyendo tus ideas de negocio por ahora me atrae el de vender en Amazón como FBA, en sí lo estoy haciendo apenas desde hace 3 meses he realizado pocas ventas aún y tengo ganas de seguir aprendiendo en cómo hacer crecer desde México el negocio. En sí mis mayores dudas son en lugares para buscar productos que por ahora solamente lo hago en un sólo portal, segunda que producto puedo comprar para vender (recomendables para uno que no vive en USA), Qué hacer con la mercancía que no se vende dentro del periodo máximo permitido que te da amazón sin que te afecte los cargos por almacenaje, lugares de centro de procesamiento de mercancía, A dónde se recomienda enviar mis productos para que me los embalen y los pongan por UPS?, lo mismo aplicaría si quiero vender en la… Leer más »

jorge rosas
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jorge rosas

Excelente articulo!! Me motivo mucho el saber que tuviste y estas teniendo exito en este tipo de online business. Mucho exito y puro pa adelante.

Rafael
Guest
Rafael

Hola Héctor,
información buenísima en tu página. Una pregunta para Private Label vendidos por FBA. Cómo le haces con los códigos UPC que te pide amazon para cada producto. Productos que ya lo tienen no hay problema, pero si estás desarrollando una marca, cómo le haces. Entiendo que puedes registrarlos en GS1, pero también vi que es muy caro. Has escuchado de los 3rd party sellers de códigos UPC/EAN? Hay quienes dicen que no tienes problema, pero he leído historias de que si Amazon se da cuenta que el nombre de la compañía en el código no coincide con el de la tuya, te pueden suspender.
También entiendo que puedes pedir una exención de código UPC/EAN, pero no siempre te la dan y además es temporal
Agradezco tus comentarios.

Saludos

Diego
Guest
Diego

Buenas tardes, soy de Ecuador y deseo entrar en este modelo de negocio, sin embargo mi país no figura entre los países para aplicar a las cuentas FBA, quería me aconsejaras alguna manera de poner hacerlo desde mi país. Exitos.

Jorge Luis
Guest
Jorge Luis

Hola buenas estado leyendo tu información y me interesaría unirme a las ventas Amazon mi dudas es, yo soy carpintero es posible que pueda vender los muebles que produzco por este medios de ventas Amazon. Te agradezco espero recibir tu respuesta

Martín
Guest
Martín

Hola Héctor!

Recién hice mi primer envío a la bodega de Amazon USA a través de la compañía de UPS.(Vivo en México). Aunque me llamó la atención que me preguntaron qué tipo de envío sería (para vender, regalo, y no recuerdo los otros). Al final decidí regalo para evitar impuestos , solo envíe 31 piezas.

-¿Me recomendarías seguir mandando mi mercancía como regalo?

-¿A partir de qué cantidad de mercancía o dinero debería de empezar a pagar impuestos de arancel? Se debe contratar a un agente aduanal o algo así?

-También me preguntaron el precio de venta , ¿recomendarías poner el precio en que yo lo compro o el que lo vendo al público?

Por cierto ¿tendrás algún tipo de servicio de consultoría?

Gracias y saludos de antemano.

Mónica
Guest
Mónica

Buenas tardes Héctor
He buscado mucho información sobre este negocio porque me interesa mucho y me gustaría saber si todavía en 2018 tú lo sigues haciendo con buenos resultados, y si todavía tiene buen futuro. Me he encontrado con información positiva y negativa que dice que Amazon no es leal, que cuando te empieza a ir bien te bloquean sin razón y que como es un negocio viejo ya no hay mucho campo.
Valoro tu opinión por eso te pregunto
Gracias

Fer
Guest
Fer

Hola Héctor, acabo de integrarme a tu blog, y le voy a entrar de lleno a las rutas de negocio que has venido explorando. Estoy muy interesado en vender por Amazon. Mi pregunta es: qué tipo de productos recomiendas para empezar a vender en USA o qué productos no conviene vender en USA?
Gracias de antemano por tu respuesta

Ricardo Malo
Guest
Ricardo Malo

Hola Hector, perdona que te moleste una vez mas solo queria preguntarte, tu utilizas Facebook ADS o Google ads para promocionar tus productos fuera de amazon, o no es necesario? Gracias, saludos!

Israel
Guest
Israel

Hola Héctor
Tengo la gran duda para saber si los productos que se envían a EUA tienen que pasar por aduanas? Si es así, tendría que conseguir un agente aduanal para gestionar la liberación de mis productos sin que estos queden “atorados” ya que en lo personal no conozco del tema o es cuestión de enviar productos por paquetería a las warehouses de Amazon sin complicaciones siempre y cuando mi margen compra-venta me da para eso?

Excelente blog. Saludos

Simon
Guest
Simon

Hola.

Una pregunta, ¿cómo envías tus productos al inventario de Amazon FBA? ¿es caro?

Guillermo Coronado
Guest
Guillermo Coronado

Que tal Hector!
Tengo un par de preguntas, tengo un producto que yo mismo fabrico y quisiera utilizar Amazon FBA para que se venda en la plataforma de Amazon USA y ellos mismo se encarguen de enviar el producto. Mi producto en cuestion es de dimension pequeño. ( Masomenos el tamaño de una bolsa para dama ). Como mando mi producto desde México a algun warehouse de Amazon FBA US ? Puedo crear una cuenta como vendedor en Amazon FBA utilizando tarjeta de debito de banco mexicano ? Y por ulitmo necesito Tax ID para crear mi cuenta ? Si, si la necesito, como lo solicito ?

De antemano muchas gracias

Enrique Moctezuma
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Enrique Moctezuma

Hola Héctor, podrías comentar si hay algún requerimiento de pago de impuestos en México, o el SAT no puede rastrear esas cuentas que me dé Pioneer…

Ricardo Malo
Guest
Ricardo Malo

Hola Hector, que tal!

Tu usas amazon por FBA, osea la logistica de amazon o tu te encargas de enviarle al cliente el producto por tu cuenta tipo como Jim Cockrum?

Gracias, saludos!