¿Es buen negocio vender en Amazon?

Posted By Héctor Sosa on May 24, 2018 | 34 comments


Esta es mi opinión sobre vender en Amazon basada en 3 años de experiencia

 

 

¿Quieres saber si realmente es un buen negocio vender en Amazon?

 

 

La respuesta corta es sí, siempre y cuando lo hagas correctamente. La respuesta larga es todo lo que sigue:

 

Si googleas para saber si es buen negocio vender en Amazon encontrarás de todo.

 

– Por un lado, hay gente que dice que no es buen negocio, que Amazon te va a bloquear cuando comiences a vender bien, que ya es un negocio viejo con demasiada competencia. En resumen, que mejor ni le entres porque vas a perder tiempo y dinero.

 

– Por el otro, hay quienes dicen que es un gran negocio y una manera muy atractiva y efectiva de generar ingresos a través de internet.

 

Pienso que cada quien habla según como le fue en la feria. En mi caso, ya llevo 3 años vendiendo exitosamente en esta plataforma. Esto me da la oportunidad de poder hablar al respecto con una perspectiva objetiva.

 

Para darte una perspectiva más clara de cómo está el mercado y su potencial real de crecimiento pienso que no hay nada más claro y contundente que los datos duros. A continuación te comparto algunos de ellos.

 

Como seguramente ya sabes, Amazon es la tienda online más grande y una de las empresas más valiosas del mundo. Actualmente vale casi 800 mil millones de dólares. Puedes ver su capitalización de mercado en este enlace.

 

Ha tenido un crecimiento impresionante de 24% anual durante los últimos 5 años, a diferencia de Walmart que ha crecido poco más de 1% al año en ese mismo periodo. Si logra mantener ese ritmo, Amazon venderá más que Walmart en menos de 5 años.

 

Por otro lado, estudios económicos estiman que la venta online representa únicamente el 10% del total del comercio en Estados Unidos. Esto significa que hay todavía mucho camino por recorrer y que en los próximos 15 años seguirá creciendo a pasos agigantados.

 

El comercio físico seguirá existiendo siempre, por supuesto. Por eso Amazon ha invertido y lo seguirá haciendo en tiendas físicas, por ejemplo, la adquisición y renovación de Whole Foods y sus tiendas físicas sin cajeros.

 

Al mismo tiempo, sigue buscando maneras de hacer el comercio electrónico cada vez más fácil para todos. Prueba de esto son las pruebas de entregas a domicilio con drones autónomos y la adquisición de la empresa Ring, la cual permitirá entrar a sus empleados a tu casa de manera segura para que pueda meter la leche y las verduras al refri 😀

 

Y eso es sólo lo que se ha hecho público, imagínate lo que están haciendo que aún no sabemos.

 

Déjame preguntarte algo: si tuvieras la oportunidad de vender en todas las tiendas de Walmart por sólo 40 dólares al mes, ¿aceptarías?

 

Muchos se quejan de las comisiones que cobra Amazon a los vendedores pero la verdad es que son muy accesibles e incluso justas por el valor que obtienes a cambio.

 

Usando su red logística, llamada FBA, Amazon se encarga de tomar tu producto de su almacén, empacarlo y enviarlo al cliente sin que tengas que intervenir en absoluto. Una maravilla.

 

En mi caso, he vendido más de 20 mil productos en los últimos dos años. No me quiero ni imaginar el dolor de cabeza y espalda que me hubiese dado haber tenido que empacarlos, enviarlos, lidiar con las devoluciones y el servicio al cliente, así como gestionar mi inventario.

 

Por eso yo no me quejo de las comisiones de Amazon, al contrario, les doy las gracias por hacer el trabajo duro por mi aún cuando representan cerca del 30% de mis ventas.

 

Y es que los clientes son, por lo general, menos sensibles al precio y mejores compradores que en otras plataformas como eBay. Esto permite que les puedas vender a un precio más alto, siempre y cuando les des un alto valor a cambio de su dinero.

 

Entonces, si logras poner a la venta productos con un alto valor percibido y que tengan buenos márgenes, las comisiones no van a ser un problema para ti. Quienes se quejan de esto son los que venden cosas con bajo margen y/o mala rotación.

 

Ahora, sobre el tema de que Amazon te va a bloquear si comienzas a vender bien, pienso que puede ocurrir si vendes piratería o productos originales pero sin contar con las licencias de distribuidor autorizado. Si el dueño de la marca se queja con Amazon, te bloquearán inmediatamente. Por eso es mejor revisar este punto antes de vender nada.

 

Con respecto a que Amazon te va a quitar del camino si tus productos se comienzan a vender bien, puede pasar si lo que vendes no tiene barreras de entrada, es decir, que cualquiera (incluyendo Amazon) puede contactar al fabricante y comprarle directamente. Esto se puede evitar de dos maneras:

 

1. Creando relaciones y acuerdos de exclusividad con los fabricantes.

 

2. Creando tus propias marcas (conocido como Private Label).

 

 

Vender en Amazon SÍ es un negocio muy rentable, si lo haces correctamente

 

 

Espero a estas alturas ya te haya podido convencer sobre el tamaño de la oportunidad que tienes frente a ti. Si todavía no lo logro, te comparto mis cifras de los últimos dos años como evidencia.

 

Mis ventas en Amazon USA (mayo 2016 - mayo 2018)

Mis ventas en Amazon USA (mayo 2016 – mayo 2018). Cifras en dólares americanos.

 

También vendo en Amazon México, UK y Europa, aunque esas cifras son mucho menores y no representan más del 10% del total de mis ventas.

 

Además, vender en Amazon USA nos da la oportunidad de vender también en eBay USA de manera relativamente sencilla porque, una vez que tienes productos activos en Amazon, puedes usar una herramienta llamada Joelister para poder listar todos tus productos en eBay.

 

Lo que hace esta herramienta es automatizar el proceso de solicitud de fulfillment entre eBay y Amazon para que, cada vez que se venda algo en eBay, inmediatamente se genere una orden de envío a Amazon para que éste se lo mande al cliente que compró en eBay. Tú no tienes que hacer nada más que ir dando de alta en esta herramienta los nuevos productos que vayas agregando en Amazon para que también puedan ser vendidos en eBay.

 

Mis ventas en eBay representan actualmente alrededor del 5% de mis ventas en Amazon USA. Para mi es como dinero gratis porque no representa un esfuerzo adicional y me genera ganancias adicionales.

 

Quiero ser totalmente abierto contigo: mis resultados NO son típicos. Precisamente por esa razón me entrevistaron hace unos meses.

 

No te digo esto para presumir, al contrario, quiero que sepas que mis cifras no son normales, aunque eso no significa que no sean alcanzables para otras personas.

 

De hecho, conozco a varias personas que venden muchísimo más que yo, incluso millones de dólares al año (todos viven en Estados Unidos).

 

Sin embargo, la gran mayoría de los vendedores no llega a las cifras que tengo ni siquiera en 5 años. De hecho, la gran mayoría se queda atorada debajo de los $100 mil dólares de venta al año.

 

En mi opinión, las principales razones por las cuales la gente no despega en esto es porque comete uno on varios de los errores siguientes:

 

Hacen más Retail Arbitrage que Wholesale o Private Label

 

Retail Arbitrage es básicamente ir tienda cuando hay ofertas o a subastas o incluso a ventas de garage para comprar cosas a un precio relativamente bajo y venderlas posteriormente a un mayor precio. Esto genera que se la pasen cazando ofertas (shinny object syndrome) en vez de generar acuerdos de exclusividad o crear sus propias marcas para evitar que otros vendedores salten a sus listings y les compitan en precio.

 

Por esta razón, sus márgenes son muy pequeños y al final quedan exhaustos y con pocas ganancias. Competir en precio es un error de principiantes en este negocio.

 

No se enfocan en los productos que tienen mejor potencial

 

Tienen cientos o miles de productos que no se venden mucho. Es mucho mejor tener unas cuantas docenas que se vendan realmente bien a miles que se vendan de vez en cuando.

 

No analizan ni optimizan sus ofertas

 

Para poder realmente crecer y obtener cada vez más ganancias necesitas saber qué productos son realmente negocio para ti. Sin embargo, muchas veces esto no es posible saberlo al 100% sino hasta que ya están disponibles para la venta.

 

En ese momento es cuando entra en escena el análisis cuantitativo, el cual te permitirá identificar a los productos buenos de los malos y optimizar los listings cuando sea necesario.

 

Afortunadamente, Amazon ha hecho un gran trabajo en los reportes que ofrece para los vendedores, de tal forma que tienes total visibilidad de tus estadísticas. Sólo es cuestión de saberlos usar para convertir los datos en información que te ayude a tomar mejores decisiones.

 

Te cuento todo esto no para desanimarte, sino al contrario, para que veas que es totalmente factible vender exitosamente en Amazon, siempre y cuando lo hagas de la manera correcta y profesional.

 

Por último, quiero aprovechar este post para responder algunas de las preguntas más frecuentes que me hacen con respecto a este negocio (así cada vez que me pregunten los podré canalizar a este post y ahorrarme la talacha 😀 ).

 

¿Cuánto dinero necesito para empezar?

 

Puedes empezar con muy poquito dinero. Incluso hay quienes comenzaron vendiendo cosas que tenían en su casa como libros usados cosas coleccionables, aunque yo no recomiendo ese camino porque puedes ser extremadamente lento tener resultados positivos.

 

Considero que 10 mil pesos son suficientes para empezar, aunque mientras más dinero tengas en un inicio, más rápido podrás crecer. Si no tienes mucho dinero no te desanimes, puedes comenzar y crecer poco a poco.

 

¿Qué productos me recomiendas vender?

 

Como regla general, deberían tener un ROI de al menos 100%. Preferentemente que sean productos ligeros y no muy voluminosos (a menos que el precio de venta y el margen justifiquen que sean pesados o voluminosos). Con ROI del 100% me refiero a que el retorno sobre la inversión sea igual o mayor al monto que hayas gastado en comprarlo y mandarlo a Amazon.

 

Por ejemplo, si invertiste $500 pesos en comprar y mandar a Amazon un producto, deberías recibir al menos $1,000 de regreso (ya descontando las comisiones de Amazon) una vez que lo hayas vendido. De esta manera habrás recuperado los $500 que invertiste y los otros $500 serán tu utilidad (bruta).

 

¿Cuál es el tiempo estimado para poder ganar de esto lo suficiente como para poder dejar mi empleo?

 

Depende de cuánto tiempo le dediques a la semana y con cuánto capital hayas comenzado.

 

Por ejemplo, si ganas menos de $20 mil pesos al mes, basta con que vendas unos $4,000 dólares mensuales para suplir perfectamente ese ingreso, considerando un 25% de margen neto de ganancia:

 

$4,000 dólares X 0.25 X 19.50 pesos x dólar = $19,500 pesos.

 

¿Cómo manejas los aranceles y los impuestos?

 

Es un tema muy complicado que escapa el alcance de este post pero te puedo decir que no es un tema del cual te tengas que preocupar desde un inicio, aunque sí debes tomarlo en cuenta.

 

Créeme, el IRS no te va a perseguir si estás empezando y vendes menos de 10 mil dólares al mes. De entrada, en Estados Unidos la mayoría de los vendedores no está pagando el impuesto sobre la venta como se debe ya que cada Estado es distinto y tiene sus propias reglas de tributación, lo cual hace sumamente complejo que se pongan de acuerdo.

 

No obsante, es cuestión de tiempo para que esto ocurra y comiencen a exigir a todos los vendedores que paguen lo que aplique.  Por eso te recomiendo considerar un 5% de tus ventas para este concepto, aunque por ahora no los pagues. Asimismo, debes solicitar tus facturas de todos los gastos que tengas en tu país de origen para deducirlo y pagar la menor cantidad posible de impuestos sobre la utilidad.

 

Puedes comenzar a vender en Amazon USA registrándote en el SAT como persona física  con actividad empresarial. Las ganancias que recibas por este concepto deberás declararlas en México como un ingreso y pagar los impuestos correspondientes.

 

Para esto, te recomiendo te acerques a un contador una vez que comiences a recibir ingresos considerables por este concepto. Por considerables me refiero a montos superiores a los que actualmente estás recibiendo en tus estados de cuenta.

 

¿En dónde puedo aprender lo necesario para poder comenzar?

 

Mucho lo puedes aprender por tu cuenta en internet ya sea en youtube o en diferentes blog como éste. Sin embargo, hay infinidad de sutiles detalles que casi nadie te va a decir.

 

Si está en tus posibilidades, comprar un curso te ayudará mucho a acortar tu curva de aprendizaje varios meses, sin considerar el dinero que te ahorrarás al evitar los errores que otros han cometido recorriendo el mismo camino.

 

Mi curso está diseñado para llevarte paso a paso durante todo este proceso. Además, si entiendes el inglés perfectamente, el PAC (Proven Amazon Course) definitivamente es un complemento muy valioso porque tiene una enorme cantidad de información. Tiene (literalmente) cientos de horas de contenidos, aunque no es indispensable ni recomendable verlos todos para empezar.

 

Si no hablas inglés o bien quieres aprender únicamente lo que necesario para poder comenzar y vender exitosamente en Amazon USA desde cualquier lugar del mundo, te invito a probar mi curso.

 

Prueba los primeros dos módulos del curso por sólo $450 MXN

 

Si tienes alguna duda o quieres saber más al respecto, te invito a solicitar tu acceso a mi grupo de Facebook Aprende a Vender en Amazon. Ahí encontrarás mucha más información y una comunidad de más de 1,500 personas. Estoy seguro que entre todos podremos resolver cualquier duda o inquietud que tengas sobre vender en Amazon.

 

Puedes agendar una videollamada conmigo para resolver cualquier inquietud que tengas:

 


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Adriana
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Adriana

Hola si quiero vender plata en EU, que tengo que hacer?

Mike
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Mike

Oye una pregunta. Entonces tus productos los mandas desde mexico a estados unidos a la bodega de Fullfilment?
Que tan complicado es eso legalmente como es ese movimiento. Te permite tener prime 0ne day en USA verdad?

Saludos

César
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César

Hola Hector.

Me gustaría importar productos chinos para venderlos en Amazon. Tengo un amigo en USA, entonces crees que haya algún problema legal si en vez de enviarlos desde México hago que lleguen directamente en USA?

Gracias.

Victor
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Victor

Hola Hector,

Apenas compre el PAC y estoy casi terminando de leer el libro de Silent Sales Machine. Veo que el PAC tiene como dices, cientos de horas de training. Que camino (en cuanto a que cursos/videos ver primero) para comenzar a vender desde Mexico en USA, y supongo es posible, al mismo tiempo en Mexico también?

Moni
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Moni

Hola Héctor, Vi que tienes otras dos opciones de pago que no había visto antes pero me surge la duda sobre el curso completo con asesoría ya que hay mucha diferencia en el costo contra el curso completo solamente, , en qué consiste la asesoría, cada cuánto, por qué medio sería, qué tan frecuente o cómo sería ésta. Gracias

Luis
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Luis

Hola Héctor,

Quiero empezar a vender en Amazon de México, Estados Unidos y Canadá. Por lo que leí aquí en tu página, recomiendas darse de alta como persona física con actividad empresarial, si hago eso, cómo debo manejar todo el proceso si algún cliente me pide facturas en cualquiera de los 3 países?

Gracias.

Ion
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Ion

Buenas Tardes Hector,

me interesa tu curso, solo tengo una pregunta al sujeto del costo, mas bien de los pagos, Ofresces alguna facilidad de pagos asi como el PAC, en 3 partes o algo similar ?

apreciaria mucho tu pronta respuesta

te mando un saludo y un abrazo fuerte

Monica
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Monica

Hola Héctor. En tu experiencia qué recomiendas más? Online arbitrage o private label para comenzar, y los dos tipos de negocio requieren diferente tipo de inversión inicial? Es que he visto comentarios sobre que comenzando con Online Arbitrage es una desventaja la competencia de precios, tu compras el producto a un precio y luego empiezan a bajar en la plataforma.

Antonio
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Antonio

Hola Hector, Disculpa estoy interesado en tu curso, me interesaria saber si ves algún problema en el corto, medio o largo plazo para los que usan FBA para vender a través de Amazon, a partir de la decisión de la Suprema Corte de los EUA de esta semana, con respecto a la imposición de impuesto a las ventas por internet en todos los estados de la unión.

Gracias!

MAR
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MAR

ME INTERESA VENDER POR AMAZON QUE PRODUCTOS ME RECOMIENDA VENDER MAS

Marco Antonio De Fuentes
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Marco Antonio De Fuentes

Ya envié dos comentarios. Gracias

Marco Antonio De Fuentes
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Marco Antonio De Fuentes

Mencione que es un gran sitio y que bueno que lo encontré Se ve que eres una persona sincera y bien intencionada y sobre todo preparada. un saludo. Por supuesto que tomaré tu curso..

Marco Antonio De Fuentes
Guest
Marco Antonio De Fuentes

Que bueno que encontré este sitio. Se nota que sabes de lo que hablas y por supuesto que me intersa tu curso.

Emilio
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Emilio

Hola Héctor que tal? Oye una duda respecto a tu curso, dice que el monto está en USD, si es correcto o son MXN? Saludos

Erick Medina
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Erick Medina

PAgas por importacion de productos desde china para la venta?

Jacobo
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Jacobo

Excelente post. ¿Para vender en amazon mexico tengo que generar facturas? Ó ¿Como se manejan los imouestos?

Marco Franco
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Marco Franco

Estoy muy interesado desde hace tiempo sobre el curso. Tengo dudas sobre el curso, la verdad me gustaría mucho el tuyo, pero tengo algunas preguntas antes de comprarlo, No sé si te envió un correo para preguntarte.

Mi profesión está lejos de relacionarse con las finanzas, aún así puedo vende en Amazon sin tener mucho conocimiento de eso?
En el curso orientas sobre qué productos vender?
Gracias Hector, desde hace 2 años y más sigo tu blog y no he dejado de aprender y seguir muchos consejos, pocos enseñan lo que han aprendido